专柜销售技巧学员手册.pptx

专柜销售技巧 标准研讨会;;;专柜销售技巧 第3页;专柜销售技巧 第4页;专柜销售技巧 第5页;专柜销售技巧 第6页;专柜销售技巧 第7页;专柜销售技巧 第8页;专柜销售技巧 第10页;专柜销售技巧 第11页;专柜销售技巧 第12页;专柜销售技巧 第13页;专柜销售技巧 第14页;专柜销售技巧 第15页;专柜销售技巧 第17页;专柜销售技巧 第18页;专柜销售技巧 第19页;专柜销售技巧 第20页;专柜销售技巧 第21页;专柜销售技巧 第22页;专柜销售技巧 第23???;专柜销售技巧 第24页;专柜销售技巧 第25页;专柜销售技巧 第26页;积极的销售心态;机会销售的特点;机会销售的推销过程;招呼顾客的功用;销售第一步：招呼顾客;表达需要的方式;寻问的目的;延展式问题鼓励顾客自由回答 比如：您想买什么？ 您喜欢怎样风格的服装？ 限制式问题把顾客的回答限制在 “是”或“否” 在您提供的答案中进行选择 一个经常可以量化的事实 比如：您以前穿过这种新型面料吗？ 您要这款还是那款？ 您需要多大尺码的？ 您希望的色系是稳重一点的还是活泼一点的？;发掘顾客需要的两个阶段： 了解需要 多使用延展式问题 鼓励客户与您分享资料 从顾客的角度提问 确认需要 多使用限制式问题 确认顾客的需要 取得合作 如有必要，向顾客解释您提问的原因 更好地了解他的需要，提供合适产品;销售第二步：了解需要;销售第三步：销售引导一;销售第三步：销售引导二;销售演说的三大法宝;销售第四步：提议成交;销售第五步：服务说明;对付麻烦顾客;对付麻烦顾客;对付麻烦顾客;对付麻烦顾客;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:52:3501:52:3501:527/23/2021 1:52:35 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:52:3501:52Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:52:3501:52:3501:52Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:52:3501:52:35July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:52:35 上午01:52:357月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:52 上午7月-2101:52July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:52:3501:52:3523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:35 上午1:52 上午01:52:357月-21