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网络营销组合策略（二） 精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 网络营销组合策略（二） 6.3 网络营销渠道策略 6.3.1 网络营销渠道的特点 1.直接性 2.便捷性 3.高效性 4.专业化 6.3.2 网络直接销售 1.网络直销概述 网络直销是指网络营销企业直接通过互联网与顾客达成产品 交易协议，没有传统意义上的中间商参与。 2.网络直销优势和不足 (1) 网络直销的优势 ? 提高沟通效率 ? 降低价格 ? 提高营销效率和促销的针对性 ? 提高服务质量 ? 有利于企业的价格控制 (2) 网络直销的不足 ? 网上用户很难判断企业的资信 ? 企业价格决策更加困难 精品资料网（ ）专业提供企管培训资料 ? 各种有效的营销策略会被迅速的模仿 ? 对企业的营销创新和服务质量提出更高要求。 6.3.3 网络间接销售 1.电子中间商与传统中间商的比较 （1）存在前提不同 （2）交易主体不同 （3）交易内容不同 （4 ）交易方式不同 （5）交易效率不同 2. 电子中间商类型 （1）目录服务 （2 ）搜索服务 （3 ）虚拟商业街 （4 ）网上出版 （5 ）虚拟零售店 （6 ）站点评估 （7 ）电子支付 （8 ）虚拟市场和交换网络 （9 ）智能代理 6.3.3 网络营销渠道策略 随着营销环境的京华 ,渠道也在京华 .渠道的使用在于使得消费者能够 最方便 ,以最低成本 ,最快捷地获得所需产品 .. 网络营销渠道策略主要有 :增值策略 ,延伸策略 ,整合策略和双道策略 . 1.增值策略 ? 产品信息增值 主要体现大对生产商产品信息的发布 ,组织 ,展示方面 . 传统 :样品 +平面广告 网络平台 : 图片 ,多媒体 ,分型号恰好类别 ,分产地 ,关于产品的性价比 , 使用心得 ,体会交流售后服务心服非常丰富地提供给消费者 . ? 客户信息增值 ? 推出新品 2.延伸策略 ? 在这里是一种多主位 ,产体化的延伸 ,它包括了信息传播的延伸 , 营销手段的延伸 ,营销范围的延伸 . 3.整合策略 ? 上上整合 ? 企业内网 ,企业外网和因特网线上整合 ? 上下整合 ? 简单的说 ,就是指利用互联网强大的技术优势 ,能守与网下的传 统营销资源和渠道完善结合 ,实现渠道功能的最大化效应 . ? (1).线上的客户线下做 . ? (2)线下产品线上推 . ? 网上营销与离线营销相结合 ? 直销渠道和中介渠道相结合 6.4 网络营销促销策略 6.4.1 网络促销的概念及特点 1.网络营销促销的概念 网络促销是指网络营销企业利用现代化的网络技术向虚拟市 场传递有关产品和服务的信息， 以启发需求， 引起消费者的购买欲望 和购买行为的各种活动。 2.网络营销促销的特点 ? 第一，网络促销是通过互联网传递产品和服务信息，包括新产 品上市、产品性能、功效、价格调整等。网络促销以现代信息 技术为基础，并且