网络营销组合策略.docx
《网络营销》任务报告
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任务五：分析网络营销组合策略
班级：1122541 组长：王犬 学号：47组员：俞心萌 学号：32子任务5-1（一）、实践与分析
惠氏网站:
1.
1. 从惠氏网站与一汽奥迪网站里很容易使消费者满足眼见为实的购物心理需求，他们都有
相同的特征就是当消费者进入网站时可以很清楚的看到公司的系列产品，并且点开后会
有该商品的实物图，并且相应的产品会有产品的介绍，可以使消费者在网上获知所需产品的参数、规格。
从当当、易趣、拍拍、淘宝等拍卖网站上可以看出他们都具有大致的页面设计，如页面会以引人注目的图片及文字告知消费者或潜在消费者当下优惠的商品，拍卖的方式基本以网购为主，利用货品的数量并限定一定的期限进行销售，并在网站的左侧设有商品的分类，但是他们的销售渠道略有不同，但从整体的销售方式上看网站拍卖利于消费者在短期的时间内获知产品的信息，但网上购物也会存在虚假信息，质量不过关的现象。
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拍卖的三个基本特点（或基本条件）：
（
（1）.拍卖必须有两个以上的买主。即凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价
格竞争的条件。
（
（2）.拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖
双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。
（
（3）.拍卖必须有公开竞争的行为。即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖
物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。
4. 1、相关法规并未明确规定两者的定义和区别。2
4. 1、相关法规并未明确规定两者的定义和区别。
2、两者区别或不同，应该看实际招标项目操作中招标文件对其的定义和说明。
3、多数情况下两者一般类同。但是复杂项目招标中，投标报价由分项组成（需要提供分项报价表）；每个或某个分项又需要进一步价格明细时，需要就全部或某个分项进一步提供投标报价明细表。
5. 登陆京东后，再登陆一号店等发现都会注明比京东低50元，与京东做对比使消费者注意。
1号店:
:
第一、先去开通网上银行，开通之后注册淘宝帐号，然后激活支付宝帐号，往支付宝上充值然后就可以去淘宝网寻找你要买的商品了。
第二、找到喜欢的商品后，直接点南购买，填写订单信息提交就可以了，然后付款到支付宝就可以了，现在就等卖家发货。
第三、收到货后回到淘宝网确认付款，并好评就可以了
补充：如果想更省钱一些，还可以在购买前先进入
补充：如果想更省钱一些，还可以在购买前先进入“返现吧”搜索淘宝商品，搜索自己要买的
宝贝后再从返现吧网上的链接进入到淘宝网购物，这样返现吧还可以在你享受最优惠的价格后再额外给你返现的。如果还不明白可以搜索“返现吧”里面有详细教程
一个是直销一个是多家销售渠道。
直销：没有代理，从厂家就直接面对消费者，这个就是直销，典型的直销模式就是一些类似厂家直接有官网进行销售，或者是一些门店直接是厂家经营的这个就是直销。
分销：利于双方沟通。
网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性、决定了网络媒体推广策略的灵活度，因此明确广告的目的，对于制定正确的推广策略显得尤为重要。
广告交换就是网站群（多个网站）上相互交叉、轮流的显示网站群内其他成员网站的广告，访客通过点击或者激活这些广告可以访问到另一个网站。群内的网站成员通过发布自身的广告又同时播放群内其他网站成员的广告来增加自身网站的访问量，是一种最简单、高效、无成本的推广网站的方法。
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10.优点：面向大众，覆盖面大，普及率高
10.优点：
面向大众，覆盖面大，普及率高
视听兼备，综合表现能力最强，具有冲击力和感染力(3).更直接、强制性
(4).易建立感情，增加产品亲和力(5).可信度高
(6).接近生活
缺点：
1.
时间限制
2.
制作繁琐
3.
投入费高
4.
信息小
5.
影响大不易传播
11.
新浪网本身作为门户网站中的老大,在近几年的广告营业额上都一直位居各门户之首.在广告客户的类型中来看基本上是应有尽有.广而全.行业类型横跨了IT\教育\通信\地产\医药
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