第十二章_促销策略（课件）.ppt

一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 一.促销和促销组合 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 二.人员推销 三.营业推广 三.营业推广 三.营业推广 三.营业推广 三.营业推广 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 四.广告策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 五.公共关系策略 案例一:免费赠送 案例一:免费赠送 案例一:免费赠送 案例一:免费赠送 案例二:红桃K生血剂 案例二:红桃K生血剂 案例二:红桃K生血剂 案例二:红桃K生血剂 思考题 售点广告 灯箱广告 橱窗广告 车体广告 (3)注意 ★充分发挥互联网媒体的作用 ★尽可能减少广告的商业味,多做公关广告 ★充分发挥软文广告的作用 ★根据不同的产品选择不同的独特性的广告 3.广告的作用 ★建立知名度 ★建立或培养偏好 ★提升品牌形象 ★产品定位 ★维系关系 ★说服 ★创造需求 ★引起关注 ★支持分销商 ★帮助有效到达目标受众 4.广告所涉及的基本问题 ①对谁广告 ★他们是男是女？是老是少？ ★什么职业？多少收入？ ★如何消费？在哪消费？ ★喜欢什么？不喜欢什么？ ②广告什么 即广告以什么信息为诉求重点？ ★在所有可传达的信息中哪些信息是重要的？ ★哪些信息是次要的？ ★哪些信息是诉求对象感兴趣的？ ★哪些信息是诉求对象不感兴趣的？ ★如何确定诉求重点? ③怎么广告 主要解决:广告以什么样的方式进行诉求？ ★无中生有 把没有联系的事物通过创造性思维联系在一起，要求匠心独具合情合理 ★强化 通过对局部或整体的突出表现，来达到传播广告信息目的 口气 清新剂 ★叙述式 以讲故事的的形式传达广告信息 威力洗衣机：献给母亲的爱 太阳神集团广告 广告标题：孩子，妈妈能给你的真的不多…… 广告正文：12岁，我就离家读寄读中学了。那时正是春荒季节。每次返校前，妈妈总能变戏法似地弄出一小袋米来，再让我捎上一罐咸菜，这便是那时山里孩子一星期最奢侈的伙食了。送我上路时，妈妈那爱怜的眼神里总是盛满了愧疚与无奈。今天，我才读懂了妈妈的眼神，她仿佛喃喃地对我说：“孩子，妈妈能给你的真的不多，但那可是我能给予的全部啊。”火柴很小，散发的光亮也很微弱。但它真的是在竭尽所能燃烧着，就像妈妈。 （背景画面：全黑底包围中，一根火柴头在黑暗中燃烧着，散发出微弱但绚丽无比的光焰。 ??评析： 太阳神：通过一个动人故事的叙述，赋予企业的精神理念在其中，火柴头、妈妈的形象象征着太阳神集团，虽然散发的光亮也很微弱，但它真的是在竭尽所能燃烧着。这样的形象在平凡中闪耀着伟大的光辉，更贴进普通人的心，让人信服，极具说服力。 ★冲击与幽默 广告如果能引起受众的震撼和思考，就比较容易给广告对象留下较深的印象，冲击与幽默是广告的重要表现形式 　 益齿达 ★幻想 广告能引起预期的联想或发挥受众一定的美好想象情景 [广告标题] 新地盘 [广告正文] LOWEPARTNERS/LIVE 香港皇后大道东二百四十八号加怡中心三十一楼 电话（852[评析]图片很简单，文案也很简单，完全是生活中的细节，通过一条狗在墙角撒尿，表明自己来到了一个新地盘，传递励富广告迁址的信息。让人忍俊不禁，恍然意会中也达到了有效传播。 ★刺激 ★情感 ★壮观的场面 先锋音响 ④什么时