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第十二章 定价策略 第十二章 定价策略 第十二章 定价策略 第十二章 定价策略 ●第一节 影响定价的因素 ●第一节 影响定价的因素 ●第二节 定价的一般方法 ●第二节 定价的一般方法 ●第三节 定价的基本策略 ●第三节 定价的基本策略 ●第四节 价格变动反应及价格●调整 ●第四节 价格变动反应及价格●调整 要点： 要点： ●定价目标 ●定价目标 ●定价方法 ●定价方法 ●定价策略 ●定价策略 ●价格变动分析 ●价格变动分析 学习目标 学习目标 ●明确影响产品定价的因素。 ●明确影响产品定价的因素。 ●知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争 ●知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争 导向定价的主要方法。 导向定价的主要方法。 ●学会灵活运用定价策略。 ●学会灵活运用定价策略。 ●学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞 ●学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞 争者的反应，提前做好应对准备。 争者的反应，提前做好应对准备。 第一节 影响定价的因素 第一节 影响定价的因素 ●一、定价目标 ●一、定价目标 ●二、产品成本 ●二、产品成本 ●三、市场需求 ●三、市场需求 ●四、竞争状况 ●四、竞争状况 一、定价目标 一、定价目标 ●维持生存 ●维持生存 ●当期利润最大化 ●当期利润最大化 ●市场占有率最大化 ●市场占有率最大化 ●产品质量最优化 ●产品质量最优化 企业定价目标 企业定价目标 维持企业 追求利润 市场占有 产品质量 维持企业 追求利润 市场占有 产品质量 适应竞争 适应竞争 生存 最大化 率最大化 最优化 生存 最大化 率最大化 最优化 产品定价与影响因素的关系 产品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 最高价格 需求控制 产品定价受 产品定价受 竞争者制约 竞争者制约 最低价格 成本限制 最低价格 成本限制 三、市场需求 三、市场需求 ●1. 需求是定价的高限。 ●1. 需求是定价的高限。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 定价的影响因素（综合） 定价的影响因素（