【2017年整理】阶梯式销售.ppt

关于学习的几个观念 经验是负债，学习是资产 学习是投资，而不是消费 学习要比价值而不是价格 人才要培养而不仅仅是利用 你可以拒绝学习而竞争对手不会 你的营销团队需要学习的是什么？ 学习销售心理的重要性 人生无处不推销 推销的商品种类不同 了解沟通对像的需求 分析客户的心理变化 便于制定应对手段 知己知彼，百战不殆 客户的心理变化曲线 设定谈判流程的重要性 把一个销售谈判分解为多个阶段实施 确保每一个流程的各个细节实施到位 步步推进，步步检讨，步步为赢 好的结果来自于好的过程 销售谈判流程图 销售成功靠什么 销售是让步的艺术 销售是发现对方需求（懂得换位思考） 销售是满足对方需求（不要只考虑自己） 销售是…信息的传递，情绪的转移（量化） 谢谢各位 * * 主讲：胡耀中 深圳市聚成企业管理顾问有限公司 是一家集大型公开课、企业内训、论坛、MBA学习为一体的大型专业培训机构，旨在帮助各个企业研究、整合以及实施世界范围内目前最顶尖、最新管理、营销、人力资源、激励等各领域的有效资讯，协助各企业做好更有效管理、提升员工素质，从而增强综合竞争力、创造更高利润。 总部公司地址:深圳市福田区梅林路11号青年 学院 0755 聚成河南分公司：郑州市金水路24号润华商 务G座10层 0371 洛阳分公司：洛阳南昌路2号中侨地产大厦703 0379同聚天下精英 共成千秋伟业 至2007年4月， 聚成企管已在全国各大城市建立三十家分子机构 聚成的使命： 帮助企业成长，富强我的祖国，为实现中华民族的伟大复兴，而奋斗终生！ 聚成的宗旨： 一百年只为做好一件事——为企业培养实战型人才，为企业打造“商界特种部队”！ 2006年11月17日人民大会堂聚成公司被中国品牌建设大会 授予“2006中国教育培训行业第一大品牌”， 同时副董事长、总裁陈永亮被中国品牌建设大会组委会授予“中国品牌建设管理大师”称号。 最新荣誉 2007年2月3日在人民大会堂聚成荣获2006年度50强“人民信赖品牌奖”荣誉。 1.同行业规模第一 2.模式创新第一 3.培训销售额第一 聚成的 个第一 4.讲师团规模第一 5.全年开课场次第一 6.培训企业人次第一 胡耀中先生简介: 中国十大潜能激励大师之一 超人之路潜能训练创始人 中原培训联盟网创办人 国家注册体验式训练师 团队建设及团队激励专家 耀中企业管理咨询有限公司 总策划 聚成企业管理顾问有限公司 高级讲师 曾经服务过的部分企业 中国联通 三联集团 丹娜集团 中企动力 中凯置业 希科集团 华夏集团 银发集团 中国贝博 昊翔传媒361度鞋业 百度锐旗 河南旅游局中国人寿 泰康人寿 民生人寿 平安人寿 新华人寿 天天广告 唯美广告 美丽人生 钟爱一生 商翼网 科美兽药 威远兽药 韩国金俪炫化妆品 金摇篮乳业 安利中国 中山完美 美商如新 美商立新 雷克瑟斯以及IT、美容等诸多与销售有关的行业 授课风格 轻松之中 有所感悟 主讲：胡耀中 主讲：胡耀中 注 意 兴 趣 了 解 欲 望 行 动 满 足 情 绪 时间 比 较 目标设定 客 户 开 拓 接 近 前 准 备 接 近 面 谈 产 品 说 明 处 理 异 议 谈 判 促 成 服 务 再 开 拓 成功销售的秘诀就是—— 目标明确 步步为赢 环环相扣 水到渠成 * * *