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阶梯式销售技术.ppt *1表现出充满活力，精力充沛提出新的，独特的观点给出例子和佐证给他们时间说话注意自己要明确目的，讲话直率以书面形式与其确认要准备他们不一定能说到做到与表达型人相处的窍门#2022*1善于保持人际关系忠诚，关心别人，喜欢与人打交道，待人热心耐心，能够帮激动的人冷静下来不喜欢采取主动，愿意停留在一个地方非常出色的听众，迟缓的决策人不喜欢人际间矛盾和蔼型－特征#2022*1和蔼型－需求和恐惧需求安全感真诚的赞赏传统的方式，程序恐惧失去安全感*1与和蔼型人相处的窍门放慢语速，以友好但非正式的方式提供个人帮助，建立信任关系从对方角度理解讨论问题时要涉及到人的因素*1第三步：承认需要你无法说服客户去干他们

2025-02-03 约7.99千字 141页立即下载

《阶梯式销售技术》课件.ppt 阶梯式销售技术 课程介绍阶梯式销售系统化的销售方法，助力提升业绩。五大步骤从建立信任到长期维护，构建客户关系。案例分享实战案例分析，学习可借鉴经验。 阶梯式销售五大步骤1建立信任关系真诚地与客户建立联系，打下销售的基础。2分析客户需求了解客户的真实需求，为后续步骤提供方向。3推荐合适产品根据客户需求，推荐最合适的产品或服务。4促成成交有效地克服客户疑虑，引导客户完成购买。5跟踪维护持续跟进客户，建立长期的合作关系。第一步:建立信任关系1提升靠谱形象穿着得体，言谈举止得体，专业技能过硬，让人感受到你的可靠。2主动沟通引导客户主动与客户交流，了解他们的需求和想法，并引导他们进行思考。3倾听客户需

2025-02-23 约2.46千字 10页立即下载

【2017年整理】阶梯式销售.ppt 关于学习的几个观念经验是负债，学习是资产学习是投资，而不是消费学习要比价值而不是价格人才要培养而不仅仅是利用你可以拒绝学习而竞争对手不会你的营销团队需要学习的是什么？学习销售心理的重要性人生无处不推销推销的商品种类不同了解沟通对像的需求分析客户的心理变化便于制定应对手段知己知彼，百战不殆客户的心理变化曲线设定谈判流程的重要性把一个销售谈判分解为多个阶段实施确保每一个流程的各个细节实施到位步步推进，步步检讨，步步为赢好的结果来自于好的过程销售谈判流程图销售成功靠什么销售是让步的艺术销售是发现对方需求（懂得换位思考）销售是满

2017-01-30 约1.71千字 20页立即下载

阶梯式销售八骤步.林上耀.ppt 阶梯式销售 八步骤林上耀雄鹰的团队三年磨一剑，这是我第二次站在类似的讲台了，场景还是那么的接近今天的深汕，我们正变得更加优秀，更加卓越！因为有在坐的精英们，这是我们自豪的资本；这是雄鹰的团队我们正在打造铁打的营盘规范化营销---营销生产线是我们的方向销售八步骤 F1：了解项目的基本情况（包括项目名称、规模、定位、工期、甲乙方、决策人、决策结构等）; F2：找到关键人员并与之有单独沟通，使其比较清楚地了解深汕的情况、运作特点、所推产品情况，并且了解了该项目客户的需求点; F3：与项目关键人员就操作模式、价格、商务问

2017-03-22 约字 56页立即下载

销售培训阶梯式销售技巧.docx 销售培训：阶梯式销售技巧引言销售是现代商业中不可或缺的一环。作为企业的销售人员，掌握有效的销售技巧是成功的关键。本文将介绍一种常用的销售培训方法—— 阶梯式销售技巧。这种方法通过逐步提升销售人员的能力和技巧，帮助他们更好地理解客户需求并实现销售目标。本文将深入探讨阶梯式销售技巧的几个关键阶段：了解客户、建立信任、提供解决方案和促成交易。一、了解客户了解客户是销售成功的第一步。销售人员应该充分了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。以下是一些常用的了解客户的方法： 1.市场调研：通过市场调研，了解目标客户的行业动态、竞争对手和市场需求。这有助于销售人员更好地定位自己的产品和服务，并为客户提供

2024-04-16 约1.53千字 2页立即下载

阶梯式销售技巧培训幻灯片.pptx 闳博：阶梯式销售技巧培训 TM 第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 S8 前面的4句话脚轻腰疼头大营销决策层 — E5 品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层 — C8 角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核营销执行层 — S8 心理素质，商务礼仪，客户开发，谈判，维护，关系管理 S8 在营销管理中的定位

2017-04-02 约1.54万字 194页立即下载

阶梯式卖出法则.pptx 阶梯式卖出法则主讲：董伟军什么是阶梯式卖出法？1，为什么要选择阶梯式卖出方式？为了避免个人主观判断上的失误，造成后期大幅的下跌，造成很难弥补的损失，从而机械式的设定卖出价位，以减少情感上的干扰和困惑，简化操作。2，降低风险？在下跌中避免较大的损失。在上涨中能够保持账户的盈利状态。避免在前期累计较大的涨幅后获得的盈利，因市场的快速杀跌而造成利润的减少，甚至是发生了亏损。保证本金安全是第一1.你的钱，你看紧了吗？银行；“很安全”，别人抢不去。2011年全年CPI为4.1%以上，银行活期利率0.5%，一年定期3.5%，“存在银行里的钱被抢了”。2.证券市场；高风险，高收益。但我们投资者更多的是

2017-09-29 约小于1千字 12页立即下载

阶梯式薪酬制度.docx 文件编号：文件编号：所属体系：行政人事体系文件名称：文件类型：薪酬制度文案公布时间：授控状态：高级授控下达对象：全体员工审批单位总经理总责本公司的薪酬模式以“新老同酬，以结果为导向”为原则。以月为单位进行考核，考核日期为每月日至31日。公司行政人事部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩制度制定当月的薪酬，其具体核算标准如下; 二、岗位薪酬制度 1、适用范围：所有市场营销部员工（包括试用期员工） 2、公司采用月结及年结两种薪资方法的形式，薪酬结算为每月 1-31日，定于每月15日发上月工资。年结工资在员工工作满整年后的第 2个月依据岗位薪酬制度结算。 3、当月的薪酬标

2023-12-27 约8.04千字 13页立即下载

阶梯式薪酬制度.docx 1 文文件编号：所属体系：授控状态：文件名称：文件类型：下达对象：薪酬制度文案全体员工行政人事体系高级授控公布时间：审批单位总经理一、总责本公司的薪酬模式以“新老同酬，以结果为导向”为原则。以月为单位进行考核，考核日期为每月 1 日至 31 日。公司行政人事部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩制度制定当月的薪酬，其具体核算标准如下；二、岗位薪酬制度 1、适用范围：所有市场营销部员工(包括试用期员工)。 2、公司采用月结及年结两种薪资方法的形式，薪酬结算为每月 1-31 日，定于每月 15 日发上月工资。年结工资在员工工作满整年后的第 2 个月依据岗

2023-09-02 约8.69千字 18页立即下载

2025-04-22 约2.78千字 27页立即下载

2025-04-30 约3.05千字 32页立即下载

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2018-04-11 约字 49页立即下载

五项阶梯式ppt模板.doc 五项阶梯式ppt模板篇一：教你如何制作ppt图表中沿着阶梯向上的立体曲线箭头教你如何制作沿着阶梯向上的立体曲线箭头上图是最终效果图。很早就想给大家写这个教程了，可是最近一直很忙，那是相当忙。幸好，这两天终于有点空，所以现在给大家写写。注解，这是在韩国网站上的一个PPT制作教程。好了，言归正传，下面开始以PowerPoint 2003版本为例讲解。由于时间比较忙，做得不好，希望大家能做出更漂亮的效果哦！第一，绘出要使用的阶梯，注意右对齐。第二，绘出沿着阶梯向上的曲线。第三，利用选中线条－右击－编辑顶点功能，进一步修改曲线使其接近阶梯的轮廓，更吻合阶梯。

2016-12-25 约6.82千字 48页立即下载

新员工阶梯式培训计划.doc 新员工阶梯式培训计划南通新员工阶梯式培训体系一、培训前的准备工作（一）整合培训内容重新明确新员工上线时需要掌握的技能模块和业务流程，并以此修改培训讲义（详见讲义）。需要征求领班老员工以及新员工的意见，对新员工的培训内容作出一定调整。（二）选择培训老师南通新员工培训师将由主管、领班、老员工共同组成。培养老员工的培训能力。首次培训课程后的目标是使用较为固定的培训老师。这是因为每个人在对问题的看法中都存在或多或少的差异，不同的培训老师带出来的员工，都会传承并放大他们各自的差异。但呼叫中心的质量要求是标准化的，尽量减少差异，因此稳定和统一的培训更能

2017-05-12 约4.29千字 9页立即下载

单膜片阶梯式联轴器结构.doc 单膜片阶梯式联轴器结构我有一个朋友叫小李，他在一家机械制造厂里工作。那可是个充满了各种金属碰撞声、机油味弥漫的地方。厂里的工人师傅们就像一群技艺高超的魔法师，每天都在摆弄着那些冰冷的金属零件，把它们变成一个个精巧的机械装置。小李呢，是个特别爱钻研的人。有一天，我去他厂里找他，看到他正对着一个看起来有点奇怪的东西皱眉头。那东西由好几个部件组成，中间像是有个膜片连接着两边不同大小的零件，就像一个身材奇特的小机器人。 “这是啥呀？”我好奇地问他。 “这就是单膜片阶梯式联轴器。”小李一边回答，一边用手轻轻敲打着这个部件，就好像在跟它对话似的。我凑过去仔细看了看，说：“这名字听起来好复杂，它到底是

2025-02-13 约1.3千字 3页立即下载