-
昆山杜克大学《国际市场营销双语》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc
站名：
站名：年级专业：姓名：学号：
凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。
…………密………………封………………线…………
第PAGE1页，共NUMPAGES1页
昆山杜克大学
《国际市场营销双语》2023-2024学年第一学期期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分
一、单选题（本大题共20个小题，每小题1分，共20分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、在消费者购买决策过程中，信息收集是一个重要环节。以下哪种信息来源对于消费者来说可信度通常最高？（）
A.企业发布的广告宣传
B.亲朋好友的推荐
C.网上的用户评价
D.销售人员的介绍
2、在
-
电销团队策划文案.docx
电销团队策划文案
篇一：电销团队策划文案
一、策划背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。电销团队作为企业销售体系中的重要一环，其工作质量直接关系到企业的市场份额和经济效益。为了提高电销团队的工作效率，提升团队凝聚力，特制定以下策划方案。
二、策划目标
1.提高电销团队的业务水平，降低客户流失率；
2.提升团队凝聚力，增强员工归属感；
3.增加企业销售额，提高市场份额；
4.培养一支高素质、专业化的电销团队。
三、策划内容
1.培训计划
（1）新员工入职培训：针对新入职的电销人员，进行公司文化、产品知识、沟通技巧等方面的培训，使其尽快融入团队，提高业务水平。
（2）专业技能
-
电销公司策划方案.docx
电销公司策划方案
篇一
电销公司策划方案
随着科技的飞速发展，越来越多的企业开始重视电话销售这一渠道，因为它能够快速、高效地拓展市场，提高销售额。然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，电销公司必须拥有一套完整、实用的策划方案。本文将从以下几个方面为您详细介绍电销公司策划方案。
一、市场调研与分析
1.了解市场需求
电销公司在策划之初，首先要了解市场需求，包括目标客户群体的需求、竞争对手的市场表现等。通过对市场需求的了解，为企业制定合适的电销策略提供依据。
2.分析竞争对手
分析竞争对手的电销策略、产品特点、价格优势等，找出差距和不足，为我所用。同时，关注竞争对手的市场动态，及时调整自己的策划方
-
昆明铁道职业技术学院《品牌战略与实践》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc
装订线
装订线
PAGE2
第PAGE1页，共NUMPAGES3页
昆明铁道职业技术学院《品牌战略与实践》
2023-2024学年第一学期期末试卷
院(系)_______班级_______学号_______姓名_______
题号
一
二
三
四
总分
得分
一、单选题（本大题共20个小题，每小题2分，共40分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、在营销渠道的激励措施中，以下哪种方式能够激发渠道成员的积极性，提高其销售业绩和服务水平？（）
A.提供价格折扣
B.设立销售奖励
C.提供培训和支持
D.以上方式均可
2、在市场营销的营销绩效评估中，对于销售增长率、市场份额、
-
设计院销售策略与实施路径.pptx
设计院销售策略与实施路径
演讲人：
日期:
CONTENTS
目录
01
市场定位与需求分析
02
销售流程标准化管理
03
关系维护与深度拓展
04
技术营销支持体系
05
团队建设与绩效考核
06
风险控制与合规管理
01
市场定位与需求分析
设计院业务领域细分
城市规划与设计
市政工程设计
建筑设计
专项设计
包括城市总体规划、详细规划、城市设计、景观设计等。
涵盖公共建筑、住宅、商业建筑、工业建筑等各类建筑设计。
包括道路、桥梁、隧道、轨道交通、给排水、环保等市政基础设施设计。
如智能化、消防、人防、幕墙、室内装饰等特殊领域的设计。
政府部门
在城市规划、市政工程设计等领域，政府部门
-
毕业设计市场营销方案策划与执行.pptx
毕业设计市场营销方案策划与执行;目录;市场环境分析;行业背景与趋势概述;目标客户群体画像;竞品策略对比研究;核心策略规划;产品/服务差异化定位;品牌定位;定价模型与利润测算;推广执行计划;线上线下渠道整合策略;社交媒体传播矩阵搭建;
;数据
-
营销报告课件.pptx
中职电子商务教材20XX汇报人：
010305电子商务基础知识电子商务法律法规网络营销02电子商务平台操作04目录电子支付
电子商务基础知识01
电子商务概念电子商务是指通过电子方式进行的商业交易活动，包括在线购物、电子支付等。电子商务的定义从早期的EDI到现在的移动支付，电子商务经历了技术革新和市场扩张的快速发展。电子商务的发展历程电子商务按交易对象分为B2B、B2C、C2C等类型，每种类型服务于不同的市场参与者。电子商务的分类电子商务打破了地理界限，促进了国际贸易，对全球经济发展产生了深远影响。电子商务的全球影电子商务模式B2C模式允许企业直接向消费者销售产品，如亚马逊，提供了便捷的购物体
-
面销技巧培训.pptx
面销技巧培训;目录;面销基础理论;面销定义与核心价值;需求分析的重要性;销售场景分类标准;面销前期准备;客户背景调研方法;产品知识强化路径;;沟通技巧应用;有效倾听与信息捕捉;
;价值主张精准传达;异议处理机制;常见异
-
邮政营业业务能力提升培训.pptx
邮政营业业务能力提升培训
演讲人：
日期:
目录
02
业务操作规范
01
邮政服务基础认知
03
客户服务标准
04
安全管理实务
05
智能系统应用
06
岗位考核标准
01
PART
邮政服务基础认知
邮政企业定位
邮政企业是国家重要的社会公用事业，是邮政业的重要组成部分，承担着普遍服务义务和特殊服务职责。
服务范畴
邮政服务包括邮件寄递、邮政金融、集邮品销售、报刊发行、邮政电子商务等多个领域，以及与之相关的信息服务、物流配送等服务。
企业定位与服务范畴
提供邮件收寄、投递、查询、退改、封装等服务，以及邮政储蓄、代收代付等金融业务的办理。
业务办理区
提供客户咨询、投诉处理、大客户接待
-
场营销学试卷测试题及参考答案.docx
场营销学试卷测试题及参考答案
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的（）
A.英国B.美国C.法国D.德国
2.下列哪种观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品（）
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
3.企业所面临的宏观环境因素不包括（）
A.人口环境B.经济环境C.供应商D.技术环境
4.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）
A.信息收集B.确认需求C.评估选择D.购买决策
5.市场细分的客观基础是（）
A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性
C.同一产品的消费需求的多样性D.同一产品的
-
电力营销工作策划方案.docx
电力营销工作策划方案
篇一
电力营销工作策划方案
随着我国经济的快速发展，电力需求逐年增加，电力市场竞争日益激烈。作为电力企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额，成为电力营销工作的关键。本文将从以下几个方面为您详细阐述电力营销工作策划方案。
一、市场分析
1.政策环境分析
近年来，国家政策对电力市场的发展给予了大力支持。从政策层面来看，电力市场改革步伐加快，市场竞争机制逐步完善，为企业提供了广阔的发展空间。同时，国家对环保、节能减排等方面的要求不断提高，电力企业需要加大清洁能源开发力度，优化能源结构。
2.市场需求分析
随着我国经济的快速发展，电力需求不断增长。尤其是东部沿海地区，
-
邮政大客户开发管理.pptx
邮政大客户开发管理演讲人：日期:
目场分析与定位客户识别与评估开发策略与实施客户维护与管理0506团队能力建设效果评估与优化
01市场分析与定位
邮政市场现状分析邮政行业规模和增长率邮政市场细分和客户群体邮政服务种类和覆盖范围分析邮政市场的总体规模和增长趋势，了解行业现状和未来发展前景。研究邮政服务的种类、覆盖范围和服务水平，找出市场的优势和不足。根据市场需求和客户特征，将邮政市场细分为不同的客户群体，并分析每个客户群体的需求和购买行为。
研究邮政大客户的行业分布、业务特点和采购模式，了解各行业的需求和趋势。大客户行业分布和特点了解大客户的采购流程、决策机制和关键决策人，以
-
买卖二手房的注意事项与交易流程指南.docx
买卖二手房的注意事项与交易流程指南
在房地产市场的不断活跃中，二手房交易成为许多购房者和卖房者偏爱的方式。相比新房交易，二手房具有价格相对灵活、地段成熟、配套完善等优势，但同时也伴随着复杂的流程和潜在的风险。为了确保交易的顺利进行，购房者和卖房者需要充分了解二手房交易的注意事项和具体流程，从而规避风险，提升效率，实现双赢。
一、二手房交易的准备工作
明确自身需求和预算
在进入二手房交易之前，购房者应明确自身的购房需求，包括所需房型、面积、楼层、朝向、交通便利性、学区情况以及未来升值潜力。同时，制定合理的购房预算，考虑到首付比例、月供能力、税费及其他相关支出，避免盲目出价或超出财务承受范围。
调
-
市场反馈与产品改进.pptx
市场反馈与产品改进PPT;目录;01;市场反馈的含义与重要性;市场反馈的来源与类型;市场反馈在产品改进中的角色;02;用户至上：以用户需求为中心的改进;数据驱动：依赖数据进行决策;敏捷迭代：快速试错与迭代;可持续性：考虑长期发展与环保;03;调查问卷：设计问卷与分析结果;用户访谈：预约访谈与技巧;社交媒体监测：关键指标与工具;数据分析：利用数据分析工具进行反馈收集;04;数据清洗：处理无效与重复反馈;主题建模：提取反馈中的核心主题;情感分析：评估用户反馈的情感倾向;05;功能优化：提升产品功能性与用户体验;界面调整：优化界面布局与美观度;性能提升：提高产品运行速度与稳定性;兼容性改进：优化产品
-
市场反馈系统.pptx
市场反馈系统PPT;目录;01;市场反馈系统的定义;市场反馈系统的重要性;市场反馈系统的组成;02;市场反馈系统的构建步骤;市场反馈系统的关键技术;市场反馈系统的平台选择;市场反馈系统的安全与隐私保护;03;数据收集方法;数据存储和管理;数据更新和维护;数据分析方法;数据解读技巧;数据驱动决策;04;市场反馈系统在不同行业的应用案例;市场反馈系统在不同行业的应用案例;市场反馈系统的成功案例分析;;;;市场反馈系统的挑战与应对策略;市场反馈系统的未来发展趋势;05;市场反馈系统的价值;市场反馈系统的优势;市场反馈系统的局限性;市场反馈系统的实施建议;组织结构调整;技术选型和平台搭建;人员培训和团
-
悍马市场营销报告书.docx
案例GM:将悍马压缩
--STP分析
市 1
场营销报告
名目
一、对SUV细分时承受的细分变量： 3.
二、对H2、H3的目标市场决策：...........................................3..
三、对于H2的定位....................................................................4...
四、对H3的STP建议.......................... 4-5
五、其他营销建议 5
2
一、对SUV细分时承受的细分变量
纵观GM公司已经公布的
-
直播营销策略-直播营销策略和案例介绍.pptx
直播营销策略
直播营销策略和案例介绍
Presentername
Agenda
直播营销的策略和技巧
直播营销的劣势和挑战
直播营销的特点和优势
直播营销技巧与设备
直播营销的定义和特点
01.直播营销的策略和技巧
直播营销的定位和推广策略
直播营销的媒体选择
直播营销的互动技巧
直播营销的创新策略
内容策划：推广新渠道
受众定位：找准目标
02.直播营销的劣势和挑战
直播营销的制作成本与技术要求
直播营销的制作成本
直播营销专业
直播营销的设备要求
直播营销的技术难题
直播营销风险
03.直播营销的特点和优势
直播营销的五大优势
直播营销的影响力
直播营销的真实性
直播营销的直观性
直播营销
-
市场营销毕业实习报告(汇编15篇).doc
市场营销毕业实习报告(汇编15篇)
市场营销毕业实习报告1
我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二
-
电缆业的崛起与演变-市场趋势洞察与战略决策.pptx
电缆业的崛起与演变市场趋势洞察与战略决策Presentername
Agenda发展历程主要竞争对手核心观点电线电缆市场趋势市场份额和销售情况
01.发展历程从手工制造到机械制造的发展历程
手工制造的演变使用机械设备代替人工制造机械替代生产效率得到显著提高效率提升产品种类逐渐增多，满足市场需求品种增多手工制造
传统机械制造手工制造手工生产电线电缆产品01单一品种市场上只有一种电线电缆产品02国内市场主要销售市场在国内03传统机械制造：传承经典
电线电缆制造的现代化进程02提高生产过程的自动化和智能化水平智能制造技术03实现生产数据的实时监测和分析数字化管理系统01提高生产效率和产品质量的关键。
-
2025女士内衣行业营销趋势洞察.pdf
02
报市场规模扩张与消费需求升级
全球女性内衣市场持续增长，2025年预计突破442亿美元，中国市场增速回升至7%-8%，成全球增长引擎。电商渠道表现
告尤为突出，女士内衣销售额同比增长44.75%，文胸、抹胸等核心品类需求旺盛。消费人群以18-35岁为主，注重舒适度与
面料材质（如冰丝、桑蚕丝），功能诉