2025版第九章商务谈判与合同签订.docx
甲方：XXX乙方：XXX20XXCOUNTRACTCOVER专业合同封面RESUME
甲方：XXX
乙方：XXX
20XX
COUNTRACTCOVER
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RESUME
PERSONAL
2025版第九章商务谈判与合同签订
本合同目录一览
1.谈判准备
1.1谈判目标确定
1.2谈判人员安排
1.3谈判资料准备
2.谈判策略
2.1谈判立场
2.2谈判技巧
2.3谈判风险控制
3.谈判程序
3.1谈判时间安排
3.2谈判地点选择
3.3谈判议程制定
4.谈判内容
4.1合同标的
4.2合同价格
4.3付款方式
4.4交货与验收
4.5违约责任
4.6争议解决
5.合同签订
5.1合同草案审查
5.2合同条款协商
5.3合同签署
6.合同履行
6.1合同生效
6.2合同履行期限
6.3合同履行方式
7.合同变更
7.1合同变更原因
7.2合同变更程序
7.3合同变更效力
8.合同解除
8.1合同解除原因
8.2合同解除程序
8.3合同解除效力
9.合同终止
9.1合同终止原因
9.2合同终止程序
9.3合同终止效力
10.合同附件
10.1附件一：谈判纪要
10.2附件二：合同草案
10.3附件三：其他相关文件
11.合同保密
11.1保密范围
11.2保密期限
11.3违约责任
12.合同解除后的处理
12.1合同解除后的财产处理
12.2合同解除后的责任处理
13.合同争议解决
13.1争议解决方式
13.2争议解决机构
13.3争议解决程序
14.合同生效及其他
14.1合同生效条件
14.2合同生效日期
14.3合同解释
14.4合同签署日期
第一部分：合同如下：
1.谈判准备
1.1谈判目标确定
1.1.1明确谈判目标
1.1.2制定谈判预期成果
1.1.3确定谈判底线
1.2谈判人员安排
1.2.1指定谈判负责人
1.2.2组建谈判团队
1.2.3明确谈判团队成员职责
1.3谈判资料准备
1.3.1收集相关市场信息
1.3.2准备谈判策略和技巧
1.3.3整理合同相关文件和资料
2.谈判策略
2.1谈判立场
2.1.1明确己方立场
2.1.2分析对方立场
2.1.3制定应对策略
2.2谈判技巧
2.2.1沟通技巧
2.2.2让步技巧
2.2.3拒绝技巧
2.3谈判风险控制
2.3.1识别潜在风险
2.3.2制定风险应对措施
2.3.3跟踪评估风险变化
3.谈判程序
3.1谈判时间安排
3.1.1确定谈判起始时间
3.1.2制定谈判日程表
3.1.3确保谈判时间充足
3.2谈判地点选择
3.2.1选择交通便利的地点
3.2.2确保谈判环境舒适
3.2.3考虑双方便利性
3.3谈判议程制定
3.3.1确定谈判议程主题
3.3.2制定谈判议程顺序
3.3.3安排谈判议程时间
4.谈判内容
4.1合同标的
4.1.1明确合同标的物
4.1.2确定标的物的数量和质量要求
4.1.3考虑标的物的特殊要求
4.2合同价格
4.2.1确定合同价格计算方法
4.2.2考虑价格浮动因素
4.2.3确保价格合理
4.3付款方式
4.3.1确定付款方式
4.3.2制定付款时间表
4.3.3明确付款条件
4.4交货与验收
4.4.1确定交货时间和地点
4.4.2制定验收标准
4.4.3明确验收程序
4.5违约责任
4.5.1明确违约情形