《商务沟通与谈判》课件 第九章 商务谈判的讨价还价阶段.pptx

第九章?商务谈判的讨价还价阶段;学习目标

重点

难点

情景呈现

讨价还价的含义

讨价和还价的技巧

让步的技巧;学习目标;掌握讨价还价的基本原则;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

;;重点;报价策略;要敏锐地识别对方的报价策略和议价技巧，以便有针对性地应对。;在讨价还价过程中，要保持与对方的良好沟通，确保信息传递的准确性和及时性。;难点;;;;沟通技巧;情景呈现;强调价格过高，要求降价或提供更多优惠。;讨价还价策略与技巧;强调价值;讨价还价的含义;反复协商;在商务谈判中，卖方通常会提出一个相对较高的价格，以期望在后续的讨价还价过程中获得更高的利润。;;讨价和还价的技巧;讨价方式;;让步的技巧;在谈判中，让步应该是基于双方都能接受的互惠互利原则，确保双方的利益得到平衡。;分析形势;让步的方式;;THANKS