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商务谈判与合同签订.pptx

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商务谈判与合同签订

合同签订与执行谈判与合同风险管理谈判与合同签订实战案例CONTENTS目录01谈判准备02谈判过程03合同条款解读040506

谈判准备01

在商务谈判中，首先需要明确双方的需求，这是制定谈判策略的基础。了解对方的需求有助于找到共同利益点，从而为达成协议创造条件。双方需求可能包括产品或服务的质量、价格、交付时间等关键因素。明确双方需求制定谈判策略是确保谈判成功的关键。策略应包括如何开局、如何应对可能的挑战、如何让步以及如何达成最终目标。一个好的谈判策略应考虑对方的期望和限制，以及如何通过沟通技巧影响对方。确定谈判底线确定谈判底线是为了在谈判过程中保持清晰的界限，避免在关键

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