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体育会展商务谈判技巧与合同签订考核试卷

考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于体育会展商务谈判的特点？（）

A.专业性强

B.合作性强

C.竞争性强

D.随意性强

2.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段不是谈判的基本阶段？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.竞争阶段

D.装饰阶段

3.以下哪个因素不是影响体育会展合同签订的主要因素？（）

A.谈判双方的关系

B.合同条款的明确性

C.会展地点的选择

D.参展商的饮食习惯

4.在商务谈判中，以下哪种策略不是常用的策略？（）

A.让步策略

B.坚持策略

C.激将策略

D.漠视策略

5.以下哪个环节不是签订体育会展合同时需要关注的问题？（）

A.合同条款的明确性

B.履行期限的合理性

C.违约责任的界定

D.展会的主题

6.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧不是有效的沟通技巧？（）

A.倾听

B.表达

C.提问

D.嘲笑

7.以下哪个因素不会影响体育会展合同的价格谈判？（）

A.展会的知名度

B.展位的地理位置

C.参展商的预算

D.会展举办城市的天气

8.在签订体育会展合同时，以下哪个部门通常不需要参与？（）

A.法务部门

B.营销部门

C.财务部门

D.人力资源部门

9.以下哪个说法关于体育会展商务谈判技巧是正确的？（）

A.谈判中要尽量展现自己的弱点

B.谈判中要尽量避免让步

C.谈判中要保持诚信，遵守承诺

D.谈判中要尽量争取一次性成交

10.以下哪个说法关于体育会展合同签订是正确的？（）

A.合同签订后，双方都不能更改条款

B.合同签订前，双方可以随意更改条款

C.合同签订前，双方需要充分沟通，明确条款

D.合同签订后，双方可以不履行合同

11.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于建立良好的关系？（）

A.强调自身利益

B.指责对方

C.寻找共同点

D.拒绝沟通

12.以下哪个因素不是决定体育会展合同签订成功的关键因素？（）

A.谈判双方的信任

B.谈判双方的目标

C.谈判双方的沟通技巧

D.谈判双方的国家

13.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段谈判双方更容易达成共识？（）

A.开局阶段

B.竞争阶段

C.解决方案阶段

D.终局阶段

14.以下哪个说法关于体育会展合同签订的风险管理是正确的？（）

A.合同签订前，不需要对可能的风险进行评估

B.合同签订后，双方都不需要承担任何风险

C.合同签订前，需要对可能的风险进行评估，并制定应对措施

D.合同签订后，如发生风险，双方都可以不承担责任

15.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于提高谈判效率？（）

A.频繁更改谈判议题

B.不断强调对方的缺点

C.做好充分的准备工作

D.拖延谈判时间

16.以下哪个因素不会影响体育会展合同签订的履行？（）

A.合同条款的明确性

B.谈判双方的信誉

C.会展期间的天气

D.参展商的参展经验

17.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于实现双方共赢？（）

A.坚持自己的立场，不考虑对方的利益

B.寻找共同利益，实现双方共赢

C.不断指责对方，强调自己的优势

D.在谈判过程中，尽量拖延时间

18.以下哪个说法关于体育会展合同签订的合法性是正确的？（）

A.合同签订后，如果一方违反合同，另一方可以直接采取法律手段

B.合同签订前，双方不需要关注合同的合法性

C.合同签订后，双方可以随意更改合同条款

D.合同签订前，双方需要确保合同的合法性

19.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段谈判双方更容易出现分歧？（）

A.开局阶段

B.竞争阶段

C.解决方案阶段

D.终局阶段

20.以下哪个因素不是决定体育会展合同签订地点的关键因素？（）

A.会展地点的交通便利性

B.会展地点的知名度

C.会展地点的硬件设施

D.会展地点的气候条件

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.体育会展商务谈判的成功取决于以下哪些因素？（）

A.谈判策略的选择

B.双方的沟通技巧

C.合同条款的严密性

D.会展地点的气候条件

2.在进行体育会展商务谈判时，以下哪些行为是不恰当的？（）

A.倾听对方的意见

B.对方发言时打断

C.保