七剑——一剑指天下营销策略总纲(汇报).ppt

时光里项目 营销策略报告;目标;背景;城市中心地段，华强北、车公庙商圈辐射区;区域居住氛围成熟、交通便利，但存在大量城中村;纯小户型规模小盘，以公寓、1房为主力户型;户型均好性高，户户大阳台；属于小户型中较高舒适度产品;2市场视角;楼盘名称;A 2;核心竞争对手点对点分析;;2大重要结论;能否截流竞争项目的白领及投资客户为本项目取得开盘大卖的关键;思考：单纯依靠项目总价拉动？;策略;除了地段/价格，我们还能诉求什么 除了房子，我们还能卖什么 ;寻求超越产品本体的营销之道？;从钻石说起——寻求超越产品本体的营销之道！！！;钻石营销的精髓在于，售卖的不仅是产品，而是给产品赋予了一种精神属性！你还会那么在意它的物理属性吗？;苹果系列产品已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，除了特造的外形和完美的设计，苹果意味着特例独行，意味着???酷”的工业设计，意味着时尚。;你喃道，IPOD的科技已经很高端及领先…那么，嘉士柏攻尖白领的啤酒文化呢？;或许我们应该相信，正是一些楼盘有意无意的大胆尝试给了我们信心和市场验证;PRICE/价格;执行;时光里 情感营销思路;情感营销实践手册;Part 1 形象策略 ;客户形象：;个性;一个将工作、居住和玩融为一体的场所 一个商住互动、生存互动、资源共享的场所 一个享受双城交融、互通便利的场所 一个年轻人聚居和分享的场所 一个年轻人成长、创富的场所;行走在CBD的时光里;Part 2 推广策略 ;三大前沿推广手段 ;新闻专题一 ;新闻专题二 ;2.悬念广告;2.悬念广告;悬念揭晓 时光里——CBD纬度●26小时share生活;3.话题活动;3.话题活动;Part 3 展示策略 ;一串“时光”标识 一个“时光”会所 一条“时光”隧道 ……;7米高特色围墙广告;2;会所空间: 美女厨房 ;会所空间: 私人影院 ;3;一个秀场：26小时share生活全方位体验;Part 4 现场策略 ;案例：茂业百货68小时通宵营业 ;“突破以往的一字排开的算价买楼阵势，以强势的买楼布置增加现场卖压。”;Part 4 客户策略 ;前期客户策略;26小时时光会所+老客户旺场活动;;;费用预算;六剑合璧，剑指天下