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营销策略总纲 高举高打，高端起势。 策略基调 以低密洋房占领客户心理高点，以中端小高层产品平衡前期风险， 高调发声，平开高走。 推售策略＋价格策略。 核心策略 控制推售节奏，调整价格策略，以差异化竞争态势，挖掘区域 刚需兼顾以投资需求客户。 推广：核心价值挖掘＼渠道拓展 配合策略 展示：增强价值体验＼弱化规划劣势 客户：客户资源利用＼客户关系维护 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅 操盘思路及营销保 障。 营销总纲 营销目标 价格策略 推售策略 蓄客及推广策略 营销保障 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅 营销目标 如何在区域和产品线趋同条件下，实现对漫香郡项目产品、价格的双重超 越？ 价量：高速，高价值 目标 品牌：抢占区域话语权， 客户：积累客群厚度，树立首 成就项目影响力； 地品牌客户满意度，关注客户 体验。 3.1 8.1 10.1 2012年底 在现有市场条件下，实现均价12500元/ ㎡！对于销售速度提 出更高要求。 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅 营销目标 核心目标解读：实现区域价格、价值引领 价值目标：13000元/ ㎡ “博弈筹码” 驱动客户价值感知 营销目标：12500元/ ㎡ （产品实际价值） 营销目标：12500元/ ㎡ （产品实际价值） 客户心理价位：11500元/ ㎡ （受大势等诸多敏感因素影响，“拣 0 便宜”的压价心态占主导） 本报告文档定义为：保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅 操盘思路及营销保 障。