世联_包头凯城项目营销策略总纲.ppt
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;报告体系;整盘实收均价不低于15000元/平米！;目标一：住宅产品实现晓庄片区价值标杆;目标解读;报告体系;本体分析——总体规划;;本体分析——商业产品;;报告体系;2011年调控政策的“靴子何时落下”直接关系项目的价格实现！;宏观分析：在政策趋紧形势下，住宅市场呈现中央与地方、与整体经济增长预期博弈形势，今年第一季度受政策挤压以及压迫后的需求释放刺激，成交量、价格有所上涨，预计近期仍存在需求的集中爆发。;主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改造启动，将由“房荒”转向供应量“井喷”;地址：迈皋桥华电路1号
建筑面积：约80万平方米，三期9.5万平
容积率：1.7?
近期动作
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海南鲁能海蓝椰风项目 2007年度营销总纲;我们是什么？;我们是什么？;海南省省会，热带海岛生态旅游度假胜地和宜居城市;项目位于东海岸，不是重点扩张区域，但向东择优开发，不会大势破坏周边环境，海岸线原生态型态保存完好;目前东海岸以度假为主要发展方向，未来项目属于资源型居所，郊区别墅区域;区域发展方向是度假，但项目位于城市边缘，拥有稀缺自然海岸资源，未来度假资源，是适宜居住豪宅大盘;项目整体为度假型配套，但项目一期是适宜居住的别墅区;项目属性界定;我们是什么？;目标解析：目标要求： 07年销售100%、总体均价实现9000/M2;价格目标意味着什么？;一年消化完意味着什么？;目标之间的关系 ;
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纲纲
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本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它
任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2009.3.20
项目属性：非城市主流发展区域，稀缺山景，
风情大盘情大盘 。
金星大道
双盈.卧龙湾
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世联_深圳金地天悦湾豪宅项目营销策略总纲＆销售执行报告.ppt
建立与项目整体形象关联而独立的新形象 “产品”作为子品牌的传播体系 借鉴奢侈品产品分类方式 为每个系列产品定制独立的子品牌形象，突出系列产品鲜明特点 高级定制系列（haute home） 双拼、联排TH、叠T 完全根据客户主观愿意进行精装修设计。主人不同，房子就不同，这就是定制的独特魅力(室内+庭院可定制精装修) 高级手工坊系列（manual account ） 复式产品 成品，但部分精装修材料完全是限量级的，普通的建材市场上难以购买 高级成品系列 （Pro-ta-Porter） 平面产品 工业化按标准生产的成品，材料领先、设计顶尖，但它们不是定制系列 金地廊桥郡产品分级的创新型营销模式——
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典藏欧洲贵族生活
——鲁能7号院《2011年营销策略总纲》
世联地产 鲁能7号院项目组
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2010年12月18日
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201207世联长沙第六都二期一批营销策略总纲152P.ppt
通过“欧式豪宅硬性展示”让客户体验全面升级 ——创造极致体验营销，打造客户别样感受项目展示区、样板房、售楼处硬性展示场所，要让体验营销做到位，开始市场高形象导入，树立项目豪宅形象。 小结： 第六章 营销策略执行 释放一期售罄信息，推售二期新品，重新包装上市 1 4 深挖“老带新”，线下主要以活动吸引客户体验现场展示提升，促进销售达成 整体推广策略——借势时事热点、景观提升、交房在即，全面提升项目价值，塑造全新形象；推二期入市，通过老带新、现场活动拓展老客新客，促进成交 2 结合工程提升、项目园林展示与项目交房利好，强化宜居价值，塑造全新形象 3 根据节点加大推广量，抢夺下半年销售旺
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世联-东莞金众金兰溪谷营销策略总纲.ppt
金众项目一期策略总纲 谨呈：东莞金众房地产有限公司 项目背景 开发商的目标 解题思路 东莞房地产市场趋势判断 东莞中高市场发展历程及趋势判断 中高端板块分布 解读南城现状及未来 市场分析结论及启示 中高端市场供给 06年中高端市场供给 主要竞争对手的确定 本项目VS竞争对手——外部指标对比 本项目VS竞争对手——内部指标对比 市场竞争结论及启示 地段分析 地段分析 四至景观分析 社区规划价值 建筑风格 户型配比 产品价值 产品价值对比分析 产品价值内部分析 开发商品牌现状 项目分析结论及启示 本片区中高端客户构成 中高端客户选择本片区的因素排序 主要竞争对手客户组成——按身份划分 主要竞争对手
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迷宫图 楼书中设计迷宫游戏，客户被趣味吸引同时深入体验项目周边资源性 个性 资料 戴梦德 外婆家 超市 服务手册 业主专属生活指南 2007年3月版 星级酒店服务手册式销售资料，客户全面体验服务体系 完美影像，形象传达 TOP SERVIED LIFE 营销 活动 “乐享”生活完全体验体系 形象导入期 蓄客期 开盘强销期 持续期 体验品牌，建立信心 体验品质，物有所值 体验服务，乐享生活 乐享阶层，圈层突破 冠名民俗活动 战略品牌签约 产品推介会 样板房开放 《鲁豫有约》 开盘活动 异地推广 案场周末活动 银行VIP客户活动等 7 8 9 10 11 12 1 2 4 5 3 6 5
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世联_惠州_光耀城_二期营销策略总纲_94PPT_英伦湖山别墅_销售策划.ppt
二期营销策略总纲 [产品概况] [产品概况] 报告思路 [目标分析] 从片区均价箱体下沿提升并突破箱体 比箱体上沿高出300元甚至更高 [目标下的问题] 报告思路 [面临的机会点] 市场分析 竞争分析 高品质低总价方向尚有缺口 整体市场初步靠稳 [竞争分析结论] 二期一组团推售时产品竞争不激烈！ 二期一组团推售时低总价的优势明显！ 报告思路 [小别墅大开间] [打造传承的水岸] 报告思路 [二期客户定位] 所以，结合我们把他们归纳为： 报告思路 [一期成功经验总结] [参考案例] 万科清林径 —森林公园别墅社区+品牌 报告思路 [分析总结] [策略总纲] 形象策略： 我的英
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世联2014年2月23日深圳东莞万科金域松湖2014年营销策略总纲68P.ppt
活动策略 3.1日-2日幸福生活之有房有车。 “幸福生活·有房有车” 活动内容：3月初车位处于蓄客期，与车行合作进行车展及业主专属购车优惠大礼包，同时还有汽车保养等活动，吸引业主参与； 活动时间：2014年3月1日-2日； 活动地点：万科金域松湖销售中心； 活动对象：万科金域松湖业主+金域蓝湾业主+上门客户+车行客户； 推广渠道：销售call客+短信+小区入口海报+易拉宝； 活动组织：与汽车4S店合作，共同举办活动。 活动策略 3.8日-9日幸福生活之幸福女人。 “幸福生活·幸福女人” 活动内容：利用妇女节这个节点，与美容院等美容机构举办美容、保养等护理活动，做一个美丽女人； 活动时间
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第四阶段：持销期，维护老客户 阶段目标：进入传统销售淡季，以深耕老客户为主要动作，促进剩余房源的去化 推广策略：通过开展老带新活动，在深耕老客户的同时积极拓展新客户，为09年新推案累客； 维护性媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体间隔性维持客户认知度； 结合年底众多节庆日，举办老客户回馈活动 推广主题：让更多精英跨入湾居生活黄金时代 新年老客户维护及老带新活动 持销期 2011年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 “别让客户跑远了！” 2 展示攻略
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世联_长沙融圣国际项目营销策略报告_112PPT_09年.ppt
融圣国际项目 营销策略 报告思维导图 08年重点政策回顾 中央政府4万亿救市 关于促进我市房地产 业健康发展的若干意 见（内容略） 湖南18条新政出台 08年重点政策回顾 二套房政策松动，满 两年二手交易免征营 业税 央行利率数次调整 宏观政策核心结论 报告思维导图 09年市场预测 —— 供求篇 市场供应继续高 居不下，市场形 势严峻，竞争激 烈。 2009年长沙楼 市各板块预计推 出货量表如右： 09年市场预测 —— 供求篇 目前市场供大于求， 销售形势严峻。
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案.pptx
北京奥林匹克花园 ——2007年整体营销策略及推广策略;目录 ; 销售金额：全年完成7个亿的销售额。
销售面积：约8万平米。
销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。
销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。
价格目标：均价8300元/平米以上。;目标解析 ——完成总货量85%以上;目标解析 ——速度第一位、价格持续走高;目标下的策略思考及策略方案;策略思考 ——突破销售速度面临的问题！;客户对奥园的印象 ——不足以
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两个目标： 三大问题： 报告结构 报告结构 报告结构 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 投资兼度假、朋友圈层、喜欢海、度假休闲是金海湾成交客户主要需求类型 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 通过我们对珠三角度假客户研究与金海湾成交客户分析，度假客户可以分为：五种类型 深圳客户——为投资兼度假。从事建筑工程，现住深圳香蜜湖一号，购买230㎡双拼 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假
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世联武汉航天双城项目营销战略策略与选编.ppt
谨呈：武汉三江航天房地产开发公司 ;报告目的;项目定位与整体发展战略;项目的价值体系梳理;项目分析;项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质;区域前景 ——交通规划存在重大利好，政府规划为江岸区新崛起的中央生活区 ;项目为总建40余万平米的规模大盘，物业形态多样的综合社区;项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感;一期主力房源为130-140m2舒适三房，面积偏大，市场畅销面积区间100-120m2断档;一期房源户型全部为一梯三户的板式高层，户型方正，平实;项目分析结论;项目目标及分解;项目目标;项目营销阶段核心问题;年底回款1.2亿对我们意