世联地产_中海地产滨江尚都项目营销策略研究报告.ppt

第四阶段：持销期，维护老客户 阶段目标：进入传统销售淡季，以深耕老客户为主要动作，促进剩余房源的去化 推广策略：通过开展老带新活动，在深耕老客户的同时积极拓展新客户，为09年新推案累客； 维护性媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体间隔性维持客户认知度； 结合年底众多节庆日，举办老客户回馈活动 推广主题：让更多精英跨入湾居生活黄金时代 新年老客户维护及老带新活动 持销期 2011年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 “别让客户跑远了！” 2 展示攻略 售楼处 形象墙 精神堡垒 售楼处前广场 售楼处 导示系统 电梯厅、楼梯走道 园林展示区 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 看楼通道 核心售卖系统 楼体条幅 导示系统 样板房 1 5 4 3 2 6 7 3 电瓶车 现场展示系统 导示系统 1. 立体化推广渠道 户外阵地占领（主干道道旗、徐家汇商圈附近户外看板、基地围墙） 百汇园 中海滨江尚都 尚海湾 主干道路旗 基地围墙 户外看板 道旗 主干道路旗 基地围墙 看房动线 2. 项目体验动线安排 1/会所 会所/销售接待中心 3/园林大道 园林绿化集中展示 2/精致2房 个性样板房展示 4/江景大宅 尊贵样板房展示 1 3 2 4 看房通道示意 看房通道示意 看房车示意 会所展示 3. 会所=商务休闲=体验之都=销售中心 大型SPA会所 画廊 GALLERY 艺术品陈列 绘画展览 雕塑展示 艺术家交流的空间 简餐厅、Café、茶馆、棋牌室 健身俱乐部 园林展示 4. 园林大道集中展示，园林景观材质说明 样板房展示 5. 大户型：海派奢华主义风格 样板房展示 5. 大户型：含蓄内敛奢华的新古典主义风格 小户型风格一：体现个性化、年轻化 样板房展示 5. 小户型风格二：时尚、小资、享受 样板房展示 5. “让客户常回家看看！” 3 客户SP攻略 活动的目的与作用： 5.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。 4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售； 1.制造话题，吸引客户上门； 2.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售； 营销活动由周末活动和主题活动两部分组成 3.营造社区文化，培养业主行为习惯，提高社区品质； 活动内容： 周末旺场活动 大型主题活动 世界风情美食节 我爱我家亲子活动 巴西烧烤 匹萨节 “蛋糕DIY”游戏比赛 “爱心娃娃DIY”游戏比赛 7月中海滨江尚都两岸三地联动推介会 8月中海滨江尚都全新揭幕仪式 8月小户型产品发布会 8月开盘酒会 9~10月湾居生活摄影比赛 11月滨江音乐烟火晚会 11月样板房开放 12月圣诞业主答谢会 7 8 9 10 11 12 针对小户型客户（单身派对） 世界风情美食节 目的：通过美食节吸引客户上门，带动客户上门热情，制造卖场的火爆氛围，或在重大活动节点上配合活动的开展 内容：巴西烧烤、匹萨节等 推广：现场、网络、短信 要点：以邀请诚意客户为主 销售配合：增大比例“老带新” 7 8 9 10 11 12 针对大户型客户（家庭活动） 我爱我家亲子活动 目的：以家庭亲子活动吸引客户上门，激发孩子的活动兴趣，增加社区的人文品质，营造活跃社区形象 内容：蛋糕DIY游戏比赛、爱心娃娃DIY游戏比赛 推广：现场、网络 要点：激发孩子对社区的热爱 销售配合：特价房 7 8 9 10 11 12 针对大户型高端客户 大型主题活动 客户邀请，场地联系布置，销售物料准备，适量礼品 关键工作: 建议外滩18号 地点: 利用中海会客户资源，拓宽新客户积累 目的: 邀请嘉宾： 中海会会员中港澳台客户，可带朋友参与，针对大户型的高端客户 形式：产品推介会的形式向客户全方位介绍产品核心优势 时间: 2011年7月中下旬 中海会“两岸三地”联动 ——即中海滨江尚都产品推介会 售楼处全新包装到位，形象展示出街，摆设茶点，软饮料、小糕点、水果等 关键工作: 售楼处 地点: 项目新形象展示，体验一期实景精品社区 目的: 邀请嘉宾：中海领导/媒体人士/老业主/意向客户 形式：新售楼处开放+新logo墙揭幕仪式＋下午