世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案.pptx

北京奥林匹克花园 ——2007年整体营销策略及推广策略;目录 ; 销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 价格目标：均价8300元/平米以上。;目标解析 ——完成总货量85%以上;目标解析  ——速度第一位、价格持续走高;目标下的策略思考及策略方案;策略思考 ——突破销售速度面临的问题！;客户对奥园的印象 ——不足以支撑高价、 高速;全面改变奥园形象， 重塑“北奥”品牌价值！;07年整体策略思考 ——奥园品牌如何升华？;这是一个高感性的时代！ 在这个时代，营销需要通过感性体验来完成。 体验 不仅需要功能，还看中设计；不只有论点，还要讲故事； 不只谈专业，还需要整合；不只讲逻辑，还给关怀； 不只能正经，还会玩乐。;07年整体策略思考 ——本项目品牌价值塑造的关键词;北京奥林匹克花园重塑计划 ——时尚、领先、国际;策略总纲：;;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。;五月，“奥运的手迹”展示墙发布会，中国历届奥运冠军参观奥园。;三月份开始，寻找相关资源，通过具有权威性的奖项发布，炒作“北奥”，成功塑造领先性的奥园品牌形象以及产品力价值。凸现北奥优于其他奥园的品牌价值，提升项目高度。 大奖策略： 北京奥林匹克花园获得由奥组委颁发的“奥林匹克样板示范社区”殊荣！ 媒体配合： 户外、 网络、 报纸、杂志、直投全面配合活动，全程报道获奖的过程，通过新闻性的炒作，拉升项目高度。;七月，奥园业主“奥运之路”，奥运发源地采撷活动。;七、八月，金牌教练活动持续进行;活动筹备：7月份开始运作，九月份以及十月对外宣传。;活动筹备：9月开始邀请，10月份进行活动。 活动目的：增加北京奥园的品牌影响力，塑造北奥在中国奥园中的地位。 1、邀请其他城市全奥林匹克社区的建设专家和开发商来北京参观北京奥林匹克花园，并进行奥园研讨会。 主题方向： 奥园的品牌之路，产品创新，北奥的产品特色等。 奖项评选，奥园获奥林匹克“领先社区”奖等。;北京奥林匹克花园 PEKING OLYMPIC GARDEN;完美展示、强调体验 ——“户外报广”应用;;;;完美展示、强调体验 ——倒计时牌增加;完美展示、强调体验 ——主场展示攻略; 奥林匹克主题奥道景观展示，无处不在的“奥林匹克”！;完美展示、强调体验 ——体验（3D展示）;完美展示、强调体验 ——现场看房动线调整;完美展示、强调体验 ——销售资料补充;客户经营活动 ——成立奥园俱乐部 ;会员卡具备两种功能： 第一种，持有俱乐部会员卡，可享受老客户介绍成交奖励，规则以积分的形式，根据积分的等级，获得不同的奖励等级。 第二种，持有俱乐部会员卡，可享受奥园相关的权益，如在北京某些场所打折的优惠措施，;渠道建设 ——锁定客源、深耕经营;2007年项目营销推盘方案;B地块剩余推盘方案;B地块剩余推盘方案 ——分三批推售;C地块东半部分推盘方案 ——东半部分产品分析;C地块东半部分推盘方案;07年度奥园整体推盘方案;Thanks……;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:53:3901:53:3901:537/23/2021 1:53:39 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:53:3901:53Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:53:3901:53:390