世联长沙新地东方明珠项目b区营销策略总纲汇报.pdf

XXXX项目BB组团营销策略总组团营销策略总 纲纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2009.3.20 项目属性：非城市主流发展区域，稀缺山景， 风情大盘情大盘 。 金星大道 双盈.卧龙湾 新地新地.东方明珠东方明珠 长沙玫瑰园长沙玫瑰园 新地新地.东东 城北 月 恒大华府 金星北、 湖 星星 市府 沙 卓越.蔚蓝海岸 中 心 板 城 块 东 岳麓大道岳麓大道 麓南 城南 关键词：板块竞争、区域竞争、有限客户竞争 本报告是严格保密的。 2 属性分解及研究思路：扬长避短，差异化竞争 争争取出路出路 ！ 属性分解属性分解 ：： 非城市主流发展区域非城市主流发展区域 ，稀缺山景稀缺山景 ，风情大盘风情大盘 远 实际距离远，心理距离更远 山的心理意向： 风情不及华润 远、幽静、寂 凤凰城，大盘 静静、荒凉荒凉 ； 不及湘湘江世纪纪 不成熟 商业、教育、交通、医疗等配套欠缺 城市的山：稀 城 缺资源、豪宅、 发展方向发展方向 相对河东，河西为长沙市民重点看好 别墅别墅？ 的区域，可预期的内容少 能否尽量化解项目属性中存在之“硬伤”在 竞争中突竞争中突显个个性差差异，形成易于感知感知之价值点 迅速有效传播并促有效传播并促进成交成交 ，非常非常关键键 ！ 本报告是严格保密的。 3 01 02 03 04 01 市场分析 本报告是严格保密的。