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商务谈判学期末考试重点.docx

发布:2019-08-09约9.87千字共8页下载文档
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商务谈判的基本原则 1、合作原则 2、互利互惠原则 3、事人有别原则 4、使用客观标准原则 5、诚信原则 6、合法原则 7、倾听原则 签约过程中应注意的问题 1、双方当事人是否具有签约资格。 2、双方确认事项拟成条款,是否与合同的目的相符。 3、订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4、确定的合同条款,其内容不得违反我国法律和社会共同利益。 5、合同中的违约责任条款必须明确具体。 6、对对方提出的免责条款要慎重研究,弄清其范围,才能表示是否同意。 7、仔细拟定适用法律条款和仲裁条款。 8、要注意中外文本的一致性。 说服的原则 1、理由充分 2、要冷静地回答对方 3、不要直截了当地反驳对方
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