商务谈判学期末考试重点.docx
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商务谈判的基本原则
1、合作原则
2、互利互惠原则
3、事人有别原则
4、使用客观标准原则
5、诚信原则
6、合法原则
7、倾听原则
签约过程中应注意的问题
1、双方当事人是否具有签约资格。
2、双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。
3、订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。
4、确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益。
5、合同中的违约责任条款必须明确具体。
6、对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意。
7、仔细拟定适用法律条款和仲裁条款。
8、要注意中外文本的一致性。
说服的原则
1、理由充分
2、要冷静地回答对方
3、不要直截了当地反驳对方
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