商务谈判知到智慧树期末考试答案题库2025年淄博职业学院.docx
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商务谈判知到智慧树期末考试答案题库2025年淄博职业学院
阿拉伯不喜欢一见面就谈业务，而喜欢先聊天，甚至要聊到很长时间才进入正题。（）
答案:对
选择赞美目标的基本原则是（）。
答案:投其所好
谈判通则议程的确定包括两个方面（）。
答案:议程的拟订；议程的审议
谈判议程按使用对象不同分为（）。
答案:通则议程；细则议程
谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是（）。
答案:试用促成法
谈判目标有以下三个不同的层次（）。
答案:最优期望目标；可接受目标；最低限度目标
谈判桌的配置，主要的配置方式有（）。
答案:长方形；椭圆形
谈判僵局应随时处理，而不
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