新编国际商务谈判知到智慧树期末考试答案题库2025年西华大学.docx
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新编国际商务谈判知到智慧树期末考试答案题库2025年西华大学
马斯洛需求层次理论指出，人类的需求包括（）。
答案:生理需求；安全需求；社交需求；尊重需求；自我实现需求
面对同样的谈判议题，不同的谈判者往往会有完全相同的表现。（）
答案:错
面对僵局，谈判人员需要保持沉着冷静的应对态度，以从容的心态和积极的行动来化解分歧。（）
答案:对
陆上丝绸之路起源于西汉时期，东起（）。
答案:长安
通过夸奖对方的优点或成就，使对方在心理上放松戒备、在思想上产生共鸣，从而积极主动、轻松自然地进入正式谈判。这属于（）。
答案:称赞法
进口方可以向出口方罗列其他同类厂商的交易条件，如果出口方无法解释其
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