2025年广西大学商务谈判期末考试复习题及参考答案.pdf
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
商务谈判期末考试复习题
一.单选题（共27题,48.6分）
1、实质性谈判的核心部分是（）。
A、开局
B、交锋阶段
C、引导与让步
D、成交与签约
正确答案：B
2、商务谈判追求的主要目的是（）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、互惠的谈判结果
D、平等的经济利益
正确答案：C
3、一般只限于合作关系非常友好:并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
（）。
A、立场型谈判
B、让步型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判
正确答案：B
4、谈判人员必须具备的首要条件是（）。
A、遵纪守法
B、财务知识
C、法律知识
D、平等互惠的观念
正确答案：A
5、为避免入题时单刀直入、过于直露,影响谈判的融洽气氛,经常采用（）的方
法。
A、迂回入题
B、从具体议题入手
C、先谈一般原则,后谈细节问题
D、先谈细节,后谈原则性问题
正确答案：A
6、不属于合同必须具备的条款（）。
A、标的
B、争议解决方式
C、质量
D、数量
正确答案：B
7、谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是（）。
A、保持冷静、清醒的头脑。
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
B、弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白。
正确答案：C
8、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是（）。
A、问
B、听
C、看
D、说
正确答案：B
9、良好的（）能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化,随时随地调整自己的
情绪,做到冷静思考、从容应对
A、临场应变
B、心理控制
C、情绪调节
D、心理调适
正确答案：D
10、下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A、反问劝导法
B、场外沟通
C、站在对方立场说服对方
D、先重复对方的意见然后再削弱对方
正确答案：D
11、商务谈判追求的主要目的是（）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
正确答案：D
12、下列不属于语意一致原则中必须遵守的规则是（）。
A、宗教规则
B、共识规则
C、简明规则
D、用词一致规则
正确答案：A
13、必须