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城市荣耀，璀璨无双 city glory，bright and unparalleled city glory，bright and unparalleled 天瑞项目整合推广策略 新鸿泰·品牌传播中心 2006.2.18 出品 总 序 我们是这样开始的 新鸿泰品牌传播中心 项目的复合属性 A栋 + B栋 纯酒店 + 产权式酒店 + 投资型服务公寓 销售主体 新鸿泰品牌传播中心 1、追溯酒店式公寓诞生的历史背景不难知道，酒 店式公寓是为了瓜分酒店长包客市场而产生的，因 此它更趋向于酒店的变体，而不是公寓或住宅的变 体，这决定了酒店式公寓最初的、与酒店如出一辙 的只租不售的、经营性的项目操作模式。 2 、时至今日，因市场的变化，需求的转化，酒店 式公寓已经脱离酒店业的模式，转而成为一种纯粹 的房地产业模式，将酒店式公寓进行销售也越来越 成为主流。 新鸿泰品牌传播中心 3、然而，一旦将酒店式公寓进行销售，最显著的 矛盾便出现了，即：因酒店式公寓户型、楼层、乃 至园林缺失等局限性，所有酒店式公寓的购买者几 乎都不可能将之用于终身自用，即便是终身自用， 都只能是一种过渡房的概念，或迫于时事的临时居 所、临时办公需求的概念。 新鸿泰品牌传播中心 而购买过渡房、临时办公室的核心问题在于两点： 1）项目本身的硬件、环境、配套、服务等“使用价 值”是否能满足他们的需求甚至超乎他们的臆想； 2）当未来不再需要自用时，它是否容易出手，甚 至能否通过出手、租赁而获利。前者属于项目销售 或购置物业的基本考虑层面，概不能外，但后者的 介入，就使购买酒店式公寓的动机上升到了一个投 资的概念。 新鸿泰品牌传播中心 因此，我们完全有理由相信，任何一个潜在目标， 都不会因为其住的用的服务的投入的多舒适多高贵 多便利多实惠而购进它（设若只是如此，他们更愿 意租用它，这就又回到了原先的租赁的经营模式 了。），而是因为除此（当然，这也非常重要）之 外，这个物业还容易出手，甚至获利，不至于时过 境迁后空置弃用（投资者说法就是被套牢）。期望 有人为短暂时日的需要而购买物业并不现实。 新鸿泰品牌传播中心 所以，项目异常明确的是一种具 有复合功能的 投资型产品 新鸿泰品牌传播中心 那么，他们购进项目就只有两种考虑：1）要 么自用兼投资考虑；2）要么投资兼自用考 虑。这两者看似相同，但各有侧重。 因此，我们的传播便必须着力解决两个 基本问题：1）使用价值；2）投资价 值。 新鸿泰品牌传播中心 那么“使用价值”和“投资价值”这两者 之间的关系何在？ 有无侧重？ 有无先后呢？