沁水湾项目整合推广策略.doc

沁水湾项目整合推广策略 沁水湾项目整合推广策略提要：推广内容：一期封顶，现场体验，体验”沁水湾生活”为主题，宣传业主的各项权利，如诚信承诺，会所的跨地域服务功能等 沁水湾项目整合推广策略 一）、推广阶段与主题安排 1、前期准备期20**. 作业内容： 手续办理；营销策划方案确定； 售楼部建设并进行装修包装。 确立广告推广方案；销售物料（包括开发证件）准备齐全。 宣传本案即将动工的消息，制造全城翘首以待的期盼局面。 阶段主题：销售人员通过市场调查的方式进行市场舆论宣传。 2、预热期（强势推广期） 推广内容： A、在元旦节，举办”售楼中心”开业庆祝活动，并即日起宣布开始内部认购，要求新闻报道。 B、在20XX年1月25日开始春节点缀化宣传，以”沁水湾与您共度新春佳节”为中心，主要用电视滚动字幕的形式不间断地播出。在1月25日举行准业主联欢活动，加深与其感情的紧密联系。 推广主题：向多层建筑进驻，大都市的主流建筑。 讲解银行按揭贷款的好处 银行贷款买房，轻松享受现代生活 超前定购·增值空间巨大；预交定金·优先选房。 c、推广内容：高密度、高频率宣传开盘日期。 推广主题：金日开盘，一期公开发售。 D、推广内容：推出售楼中心，公开鉴赏 推广主题：沁水湾·水景社区。 3、持续销售期（高密度广告发布期） A、推广内容：持续宣传开盘热销局面和销售业绩， 推广主题：疯狂抢购”沁水湾”。 B、推广内容：一期封顶，现场体验，体验”沁水湾生活”为主题，宣传业主的各项权利，如诚信承诺，会所的跨地域服务功能等； 推广主题：完美封顶，为沁阳喝彩！ c、推广内容：二期开工（盘） 推广主题：”沁水湾”经典二期隆重登场，开始公开发售 4、清盘期 推广内容：清盘让利优惠活动 推广主题：”沁水湾”让利特价房以”享受亲水生活”为主题，随着小区配套设施到位、开放及入伙，宣传尊贵、非凡的社区生活； 二）、主卖点诉求 1、城市标志和住宅标志 A、沁阳新行政中心、第一中心居所，城市名片。 B、14万㎡的大型养生园林美景，无阻挡的361度观景角度。 c、出则繁华、入则宁静，世袭领地，独享尊贵。 D、多功能健康休闲文化会所设施和休闲文化娱乐广场 E、全程成长教育配套。 F、坐拥城市发展的方向。 2、细节就是艺术，细节就是经典 A、文化主题园林环境的细部经典设计：喷水池、绿化小品、曲折通幽的小径、路灯、花草绿色植物等。 B、建筑楼体：全通透设计，大阳台、造形、建筑局部外立面等，无处不洋溢着现代、优越的艺术氛围。 c、整体规划：整个项目以人景互动、人景交流与参与为主中心，有机的组织小区园林，引导消费者进行休闲，健身、交际和娱乐。并将景观引入室内，组团式的布局恰好构成互相支持、互相促进的完美居住经典。 三）、卖点提炼：绝对10大优势，成就沁阳绝对第一尊贵豪宅 --风水宝地：雄踞沁阳灵通宝地，尊贵天祥，一脉（沁河）相承。 --一流教育：与永威学府\拟建的新一中\新二中毗邻，近水楼台，抚子成龙。 --和谐规划：区内道路井然有序，动静分区、业随宅阔。 --现代建筑：简洁、方正、实用户型，户户见景、窗窗透绿。 --生态园林：水文景观、小品景观、组团景观、庭前屋后交融互生，处处胜景。 --亲情物业：361度贴身物管服务，让你享受休闲度假般的情趣生活。 --智能安防：24小时红外线监控体系、单元门铃对讲系统，至尊享受。 --阳光会所：咖啡厅、健身房、棋牌室、等极品配套，铺就上游社会的”高尚生活”。 --健身休闲：儿童游乐场、高档健身器械，打造终身健康新风尚。 --天然气：沁阳首家天然气入户，引领都市新生活；独立供暖系统，享受生活。 四）、媒体宣传策略 1、沁阳市媒体 沁阳当地的媒体广告有：电视广告、户外广告、车体广告等 A户外广告： 沁阳的广告可以称之为”街头广告”，户外广告主要集中在怀府路、建设路、覃怀路、沁园路、太行路、文化路等交通要道及显要的十字路口，这些媒体小范围能起到大作用，识别率较高，广告效果好。 B车体广告： 沁阳的公交车一共有三条线路，1、2、3路，行驶在沁阳的各条主干道上，宣传面广、流动性强。 建议采用其中的1、3路做车体广告宣传。 出租车公司一共有三家，共1