西安某项目包装及整合推广策略方案.pdf

目 录 第一部分：策略总纲 一、总体思路 二、推广步骤 第二部分：项目视觉识别系统（VIS） 第三部分：差异化营销策略 一、差异化营销 二、项目独特诉求主张 三、阶段主题推广 第四部分：项目整体营销计划 一、项目卖点分析 二、渠道策略 三、营销推广 第五部分：商业推广执行策略 第六部分：市场推广 一、现场包装 二、广告实施 三、强势公关 四、费用预算 第七部分：品牌推广 第八部分：风险规避及效果评估 1 第一部分：策略总纲 一、总体思路 配套先行、形象跟进，定向渗透、全面提升 支撑： 1、配套先行 “兵马未动、粮草先行”，先人一步将配套首先规划，并部分的 付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目的营销推动带 来巨大的裨益。 2、形象跟进 项目沿枣园西路绵延六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是 营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必要的形象宣 传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时，将项目的立 体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯 彻，进而树立项目的初步丰满形象。 3、定向渗透 针对目前地产营销投入量大，效果不佳的现状，结合项目目标客 户群特点适时提出定向营销传播理念，针对不同营销时段、要求、目 标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式，实施高效、低耗整合 营销渗透策略。 4、全面提升 营销中后期，项目形象、开发商品牌的市场影响力初具，项目营 2 销活动转入一个全面收获的阶段，此时除了要进一步规范、强化销售 现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实 现项目运营的全面成功。 二、营销推广 （一）推广步骤 根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式， 结合西安房地产市场的营销实际，我们主张在万国丝路花城项目的推 广步骤上执行以下策略： 先公寓、后住宅、再商业 支撑： 1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑——酒店式公寓 引爆市场； 2、再适时推出中华城的小户型住宅，形成住宅销售热潮； 3、配合整体工程形象，推出西域风情的中等户型住宅将住宅营 销推向高潮； 4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提 升的推广效果。 （二）营销思路 与推广步骤相匹配，我司建议结合万国丝路花城项目综合性强的 特点，在项目的整体营销上执行“相互拉动、协调提升”的思路，即 在营销上执行以下策略： 3 以公寓提升品质，以品质带动住宅，以住宅促进商业 具体而言，就是通过酒店式公寓的推广树立万国丝路花城的高品 质形象；再以形成的品质感和不断推进的工程形象带动住宅销售；最 后凭借住宅聚集的人气助推商业。 第二部分：项目视觉识别系统（VIS） （见附件一） 第三部分：差异化营销策略 一、差异化营销主张 （一）营销理念 独创“360°新鲜售楼方式”。 （二）营销方式