苏州绿地中央广场项目整合推广策略方案 20131117.pdf

苏州绿地中央广场项目 整合推广策略方案沟通 2013.11 Contents 目录 Chapter 1 项目问题梳理 Chapter 2 解决方案分析 Chapter 3 品牌传播策略 Chapter 4 品牌创意呈现 Chapter 5 媒介策略及渠道组合 Chapter 1 项目问题梳理 项目面临的四大问题 一、高新区科技城的区域价值认知 二、项目产品类型的公众认知 三、项目客群的锁定 四、商业产品的招商节奏 Chapter 2 解决方案分析 一、关于高新区科技城的区域价值认知 政府的“一核四城”城市规划 古城内核  高铁新城 生态科技城 综合商务城 滨湖新城 高铁 新城 生态 古城 综合 科技城 内核 商务城 滨湖 新城 苏州市场认知的城市副中心 古城区市中心  园区副中心 吴中区副中心活力岛副中心狮山副中心  湖西CBD 副中心  湖东副中心 二、关于项目产品类型的公众认知 通过以上推广分析可得： 绿地集团、地标、中心、高度这些词语给大家留下的印象最为深刻，也是 大众印象中绿地集团给人的印象，这方面是认可的。 但在品牌导入期后，项目的广告给人的感觉仍然是同样的词语，则会留下 这样的市场印记： 1、知道是绿地集团的项目，也知道是地标，但是不太了解本案是综合体，以 为是写字楼。 2、对项目强调了高端，但是并没有阐述项目的产品如何 3、对现阶段住宅（子产品）的销售强调了湖景，但是没有说清楚和项目整体 的关系 总结： 1、地标，是绿地集团给人最深刻的印象，建议之后推广 中仍要保留此印象 2、加深项目区位印象，以获得客户对区域的认可 3、加深客群对项目为综合体的印象，并兼顾项目周边的 多种配套 三、关于客群锁定 几大城市副中心同类住宅产品均价 狮山副中心：均价约15000-20000元/㎡； 活力岛副中心：均价10000元/㎡； 吴中区副中心：10000-15000元/㎡； 园区湖西CBD 副中心：均价20000-30000元/㎡； 园区湖东副中心：均价15000元/㎡； 和来自全城几大热门板块的 同类产品相比 我们产品价格和区域价值均不具明显优势 向市区挖客，并不是最好的选择 机会，是否来自别处？ 我们发现： 对古城区而言，我们是远的 但对项目东向延伸的高架沿线而言，我们并不远！ 锁定此类客群作为项目周边外拓的后备客群 四两拨千斤！ 古城区 整体项目客群分析（住宅） 项目周边客群 周边乡镇客群 周边公务员客群 北环、西环、中环沿线 市区