苏州中央广场项目营销推广方案.doc

苏州绿地中央广场项目3月营销推广计划 第一部分 营销目标 一、销售目标及货量盘点 面积单位：平方米；金额单位：万元 产品类别 上月结转存量 当月新增供应量 当月销售目标 回款 目标 来电量 来访量 面积 金额 楼栋号 面积 金额 面积 金额 住宅 31112.88 30259.26 12500 10000 4390 25 358 办公 商业 1078 2639.2 0 0 0 0 0 汇总 32190.88 32898.46 12500 10000 4390 25 358 二、销售过程中的绩效目标 本月销售指标 10000 万，为确保完成销售指标，案场销售人员月call客目标 9600组，留电量 20 组，约访量 12组，确保到访量 8 组，签约量 105 套,项目企划人员需确保促成来电量 25 组，来访量 350 组； 分项 周期 企划人员绩效目标 销售人员绩效目标 来电量 来访量 CALL客量 留电量 约访量 到访量 办卡量 认购量 签约量 住宅 第1周 5 80 2400 7 3 2 0 25 25 第2周 5 80 2400 7 3 2 0 25 25 第3周 7 90 2400 8 3 2 0 25 25 第4周 8 90 2400 8 3 2 0 30 30 月度总计 25 350 9600 20 12 8 0 105 105 第二部分 月度推广执行计划 第三部分 月度营销费用预算表 金额单元：万元 预算编号 类别 预算 工作项 推广方向 推广日期 备注 月度指标 单位：万元 来人 来电 2月预算-1 户外 8.7582 原有户外分摊 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 全月 　 3 原户外情况： 区域外： 苏州乐园三面翻，总费用12万/半年，月分摊2万，2014年10月分摊至2015年3月 浒关大润发看板，总费用43万/年，月分摊3.5833万，2014年7月分摊至2015年6月 区域内：基地看板，总费用14万/10个月，月分摊1.4万，2014年6月分摊至2015年3月 交通指示牌，总费用19万/年，月分摊1.5833万，2014年6月分摊至2015年5月 门口指示牌，总费用2.3万/年，月分摊0.1916万，2014年6月分摊至2015年5月 2.6666 续约户外（太湖大道高炮） 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 全月 总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月 12 1 2.8333 长江路立柱续约 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 全月 总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月 10 1 6.6666 太湖大道跨线桥 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 全月 总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月 21 2 2月预算-2 活动 6.8 人气活动 元宵节活动 3月7日 元宵赏灯、猜灯谜 30 2 4.5 人气活动 妇女节活动 3月8日 妇女节暖场活动 20 2 3 人气活动 植树节活动 3月14-15日 植树节活动 20 2 2 人气活动 舞龙贺春来 3月21-22日 龙抬头 20 2 5 人气活动 地球一小时 3月28日 　 30 2 1月预算-4 直效 14.34 集中商业区巡展、外场路演、外围社区巡展 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 商超全月，社区、路演每周末 　 50 5 1月预算-7 电商 0（房多多承担） 派单 给利2015，史上最大红包，最高让利10万 全月 　 40 　 0（房多多承担） 中介导客 　 全月 　 50 　 1月预算-8 物料 6 现场物料 案场基础物料、户外画面更换 2月上旬 　 　 　 24 3#地块新品VCR 　 4月 3#地块新品的推广需要提前筹备 　 　 11 沙盘模型及户型单体 3#地块的沙盘模型改造及户型单体制作 3月下旬 预计完工时间为4月底 　 　 0（房多多承担） 派发礼品 　 全月 　 　 　 1月预算-10 企划公司 1.25 微信代运营 项目微信运营 全月 本月微信运营 2 1 6.5 企划公司 企划公司月费 全月 本月企划月费 　 　 合计 105.2347万 　 本月指标 10000万元 　 　 1.05%（本月的费用中包含了3#地块新品的现场物料、沙