正佳广场营销推广方案.pdf

正佳商业广场销售推广执行方案 香港 销售方案 1.入市时间 敝司建议 “正佳广场”的境外销售招商的时间为 2002 年 10 月、11 月， 这是因为： （1） 本项目 2002 年 11 月 28 日开盘，故提前 1 个多月在香港先 进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。 （2） 招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。 2.香港展销前准备 （1）提前 2 周媒体炒作， 10 月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、 电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批 潜在客户； （2）于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料； （3）安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点； （4）公司互联网上发放讯息，方便公司 2000 多名同事了解项目后对 外寻找客户； （5）工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家； （6）香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群。 3 ．招商会 （1）时间：2002 年 11 月 9 日—11 月 26 日 （2）主题： 中国最大型商场欢迎您 （1）地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外 推广，费用：￥3 万元/月。） 会展中心展销点 美联物业地铺 （3）费用：待定 （4） 内容： 美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初步意向书 （5） 物料准备 项目模型、展板、全套销售宣传资料 （6） 媒体炒作 （方案稍后呈上） 4.境外销售分货计划 在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积 20% ，建议均价 57000 元/平方米，人民币标价，支付港币、美金、欧 圆，按市面兑换价计算，具体哪些商铺待定。 若境外推广反应热烈，则随时加推，若境外推广反应不如意，则将多 余货量调入境内销售，价格根据市场反应情况随时调整。 5.工作重点 ² 制定本次销售招商目标，对每个经营种类进行细分后向销售人员 下达任务指标； ² 派发邀请函给香港的各界传媒和知名品牌公司负责人和投资客 户； ² 准备和制作与项目有关的各项资料，以便提供给买家和商户了解； ² 将本项目招商的信息发布给各界媒体为项目制造强大的宣传效 应和生存空间； ² 向香港的知名品牌或在香港设立公司的国际知名品牌和投资者 介绍项目的情况； ² 收集有意向购买和到本项目经营的客户信息； ² 组织品牌客户、投资者对到本项目经营和初步的认租或认购，收 集反馈意向； ² 调派香港有经验并从事租、售商铺工作三年以上的员工驻场接待 和跟进。 6.预期的销售招商效果 以本司在香港的知名度和充足的客户资源，既能引入香港和外国知 名品牌国中仍未到国内和广州经营的新品牌商户，又能进一步为本项 目提升知名度，为下一阶段举办项目的商务考察活动和内部认购打好 基础。 7 ．项目外销时应注意的问题 ² 银行按揭 根据敝司市场部的调查所得，有兴趣到内地投资的人士普遍比较担 心有关的法律手续，因此敝司建议寻找适合的香港银行提供港人及外 籍人士的商铺按揭服务，因为香港按揭银行会对国外物业发展商的具 体情况作深入的了解，银行对国内发展商申请按揭批核亦相当严格， 当香港银行为贵项目提供了港人按揭业务后，便会起了监控作用，在 香港买家心目中就加大了保障，亦省却了每月要去国内银行供款的麻 烦。敝司就上述情况，可提供香港数家有做国内物业按揭业务的银行 给予贵司参考，如香港东亚银行、香港中国银行、香港南洋商业银行 等等。 ² 预售证 在香港外销国内商铺，必须具备已领取预售证这一条件，无预售证， 报纸亦不能刊登广告，但本项目可以先通过招商活动来吸引目标客户 进行内部登记为将来的销售做好准备。 8 ．境外各国推介会 建议在新加坡、台湾、泰国、马来西尼、美国、加拿大、日本等国家 地区举办推介会，视销售情况而定，若广州、香港销售能回笼绝大部 分资金，则只选取个别国家举办推介会，若穗港两地销售阻力大，则 全面铺开。 9 ．境内境外推广配合计划 1) 原则：先境外推广，后境内推广 2) 推广开始时间：2002 年 10 月下旬，香港媒体开始炒作，由于 未领预售证，故