天麓广场营销推广方案 2012年2月11日.ppt

天麓广场营销推广方案;企业目标和项目目标 ;第一部分 上犹县市场分析 第二部分 项目分析及客户定位 第三部分 营销推广策略和安排 ;第一部： 上犹县市场分析;上犹县城市发展规划;上犹县城市发展规划;宏观政策;宏观政策;赣州市场监管主要限制营销推广手段，商业开发项目同属监管之列;;;;;;;上犹主要在售项目;上犹主要在售住宅存量统计;上犹市场小结;第二部： 项目分析及定位;地理区位;片区配套;地块资源;四周环境;关键词：面积大小适中 部分户型不够通透 可选择户型不多 户型方正实用; 优势 1、项目与上犹重点中学仅一墙之隔，具有学区优势； 2、本项目是老城区的延伸区域，具有同样的地位； 3、与裕禧项目联合可打造为上犹的品牌大盘； 4、项目为多层、小户型为主，符合市场需求； 5、该区域未来很大的发展潜力，将于新区抗衡。 劣势 1、项目可选择的的户型太少了，基本都两房； 2、目前该区域居住的很少，是一块新规划的区域； 3、目前市场上有部分在售的优质楼盘，产品竞争大； ;[目标消费者的需要];客户定位;第三部： 营销推广策略及安排;让客户 知道;项目总攻略;户外展示 售楼部展示 沙盘展示 置业顾问展示 工地围墙展示 宣传片展示 。。。。。 ;树立 形象;以展示推广为主线，抓住各种密集蓄客时机 以各种营销活动作为聚客与筛客工具，确保蓄客量 完成销售目标，稳妥入市，快速销售;扩大外部客户方式：（1）户外宣传；（2）短信释放产品价值点；（3）活动邀约； 初期A类及以上客户：定期电话回访，活动邀约，持续跟进和关系维护；;THANK YOU! 今鹰地产