2012年高鑫·天麓营销策略-圈层营销策略.pdf

【2012年高鑫·天麓营销策略】 圈层营销策略 ［长沙置业通 □ 二零一二年三月］ PART 1 客户定位 PART 1 客户定位 PART 2 圈层营销推广策略 PART 2 圈层营销推广策略 PART 1 客户定位 PART 1 客户定位 客户寻找 客户寻找 客户构成 客户构成 客户特征 客户特征 圈层客户定位 圈层客户定位 找准客户，必须解决以下问题： Code of this report | 4 © Copyright Centaline Group, 2010 目标客户经济价值归属 本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认 同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。 Code of this report | 5 © Copyright Centaline Group, 2010 产品线对目标价值辐射力 A B C D 产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多 Code of this report | 6 © Copyright Centaline Group, 2010 目标客户经济心理归属 生活 工作 型 型 功 教育 运动 购 能 型 型 经 买 偏 力 好 休闲 赡养 济 型 型 分 型 中 类 健康