华夏地产项目推广整合策略.ppt

一、10万元开店计划 二、创业整合销售 三、与高新科技园的科技创业对应的休闲生活园的文化创业 四、21世纪，不一样的青年—— 消费群体、创业群体生活形态的大型市场调研 五、新生代生活方式变革社会讨论 六、社会同类圈子化集群消费” 推广手段案例 的理念创新 2 华夏经典 直觉认为， 华夏经典的价格体系 在现阶段的廊坊地产项目中 有非常鲜明的个性特色， 符合华夏地产不与社会随波逐流的价值观， 提出的“让普通人享受尊贵”的口号， 也具备刺激社会的文化力量， 是社会思潮的方向， 符合目标客户群的心理需求， 这是成功的商业活动的保障。 关键问题， 如何让消费者理解与感受到尊贵， 即从何种角度切入“让普通人享受尊贵”， 从而占领消费者的心理位置， 这就必须先分析 华夏地产应该倡导的尊贵观是什么？ 让普通人享受尊贵 尊贵，是一种人生而平等的价值观， 人人受到尊重，个性受到尊重， 衍生开来，便是一种符合人类社会发展进程文化理念， 人生而尊贵，可以通过一种新生活的主动选择而实现， 是一种生活方式，甚至涵盖到服务的理念。而不仅是价格与档次的体验。 我们要做的，就是把这种尊贵观，融入项目的包装、推广、营销、社区文化活动中。 因尊重而尊贵。 尊贵观 华 夏 经 典 的 一、亲和、平等的销售形象 （现场包装与服务，包装设计不仅仅是视觉与色彩，更需要内涵的支持， 销售资料的主题文化感觉可以通过尊贵观的理解引入） 二、产品的人性化设计解剖 三、产品的个性化设计解剖 四、一对一的个性服务体验（一对一装修设计顾问引入） 五、日常稳定的公关活动（信息沟通纽带的建立） 六、对普通人点滴生活关注与解决方案（居住环境问题调查） 举例 特别推介 一对一外国设计师居室设计活动 邀请国外装修设计公司如写意空间、新世家为装修顾问， 以满足客户个性化要求为利益点， 让购房业主有机会一对一倾听外国设计师对其居室装修个性化建议， 享受额外的增值服务，树立品质形象，建立与客户长期关系。 的手段创新 3 营销媒介 生活艺术中心 的建立 定位：一个新生活的展览中心 一个传播沟通的渠道 一个新媒体的宣传出口 功能：开展各种主题的展览与活动 成为生活品位的沙龙 是华夏地产的日常公关活动与项目销售场所 品位：象商业街坊的建筑语言，象办公大楼改装的感染力 内涵重要，形式同样重要 商业街坊首层设置 华夏地产 生活艺术中心 LIFE ART 建造一个有机可变的售楼中心， 全开放的展览与有接待人员的场所区隔， 使参观的人没有心理负担，尊重隐私空间， 通过新生活的全方位主题性阶段性的展示带出项目的信息， 并牢固的占领消费者心理位置并培养其兴趣与消费的产生。 变功利销售为客户培养，彻底改变买楼才看楼的惯常购买行为， 以此作为媒介的出发点，衍生众多可实施宣传策略， 比如生活艺术直邮月刊，和展览销售公关等系列活动紧密结合， 成为全程推广的主导媒介手段。 案例：北京东方广场SONY探梦 传统 购房模式 的革命 生活艺术馆：居室、家具、服装、电影、书、新商业、介绍展示、名人访谈等等。 如同经营酒吧、商店、展览馆、音乐厅的全方位手段经营生活艺术馆。 A B 生活艺术馆：居室、家具、服装、电影、书、新商业、介绍展示、名人访谈等等。 如同经营酒吧、商店、展览馆、音乐厅的全方位手段经营生活艺术馆。 C 生活艺术馆：居室、家具、服装、电影、书、新商业、介绍展示、名人访谈等等。 如同经营酒吧、商店、展览馆、音乐厅的全方位手段经营生活艺术馆。 * 华夏地产2002年项目推广整合策略 以华夏地产品牌形象再造为手段 完成2002年华夏地产项目的营销任务 目的 一个创新观念的领导者（思想） 华夏地产应该是怎样的一个品牌形象？ 一个文化与生活方式的传播者（载体） 一个专业新锐的房地产开发商（技术保障） 华夏地产以前的成功， 与这样的观念潜意识指导项目的发展密不可分， 创新是过去成功的核心价值， 坦率的看问题， 现在的项目发展缺少创新观念的支持与要求。 比较两年前， 今天华夏地产面临的竞争环境不可同日而语， 因此对华夏地产的要求也越来越高， 回顾两年前并和现在对比， 竞争对手和我们的差距缩小， 过去能让人眼前一亮， 现在需要给人震撼， 才可能获得垄断与绝对性的胜利。 这样的品牌形象有何价值？ 对于一个房地产开发商来讲， 客户一定是通过项目的形象和发展商形象产生关联， 项目的形象一定是一个典型的商业与市场活动， 是务实的为消费者提供利益的行为， 市场通过发展商对项目的理想与创新感知发展商的领先地位。 总结一下，品牌形象一定要有市场化