都江堰地产项目整合推广策略.ppt

2003/11 金色家园（叠翠湾） 整合推广策略 [前言] 非常荣幸参与贵公司关于本案项目的广告推广工作，经过贵司与我司的多次接触与意见的协调沟通，及我司对本案项目的了解，结合我司多年的操盘经验及对项目的深入分析与探讨，已拥有足够的信心，出色的完成本案的整合推广工作。 科学的策划是房地产项目成功的保证，任何项目的成功都将包含多方的努力与细致的操作。毅华广告将秉承一向专业严谨、热诚积极的作风，运用我们感性而又理性的智慧，及多年在房地产整合推广方面的理论与丰富的实战经验，定能为本案项目形象的建立、提升与顺利推广，做出我们应有的贡献，让本案项目成为都江堰精品高尚住宅的典范。我们希望这份以真诚为前提完成的整合推广策略案，能为贵司项目在销售上带来可喜局面，以达到双赢的目标。 I 都江堰楼市分析 （市场分析） 都江堰楼盘都在卖什么？ A、概念炒作（关键词：旅游地产/度假/5＋2生活模式） 据一份不完全的调查，在一份对２５—４０岁的上班族的调查中约占６６％的人厌倦在工作单位附近居住；２１％的人选择了在单位附近的居住；２３％无所谓，但两个区域一定要截然地分开。拒绝在单位就近居住的理由很简单：不愿意把自己禁锢在一个狭小的生活工作圈中。于是城西因交通的便利成了众多购房者首选的居住区。 都江堰无疑是全省最适合搞旅游房地产的区域。除了自然禀赋外还有区位、空间的优势。因为旅游房地产从空间上来说是距中心城市４０公里为最佳位置，要有空间上的转换才能体现“旅”和“游”。都江堰市的青城山距成都５０公里左右，开车也就一个小时的距离，正好在中心城市的辐射半径之内。另外，都江堰市具有无可比拟的优势，使得都江堰市成为全省的５大旅游品牌之一。 如果说三环路和绕城高速的建立是让“西进居住”推到了高新区（西区）的话，那么成灌高速公路的开通则让都江堰———青城板块成了成都人置业居家的黄金宝地，“5＋2生活模式”应运而生。 B、自然环境（关键词：青山绿水/成都“后花园”/成都的长岛/生态/ 世界双遗产） 都江堰的生态魅力应该是吸引开发商和购房者的重要原因之一。岷江的５条支流从都江堰市区穿城而过。正是这些资源使都江堰居家的附加值越发昂贵。在人们越来越重视居住环境和质量的今天，被开发商和购房者看好也是自然的事。 C、历史人文 都江堰、青城山浓厚的文化底蕴与良好的自然环境一脉相承，勿庸置疑，这也是开发商选择都江堰的一大原因。 都江堰房地产现状 在购房者对居住生态环境越来越重视的今天，都江堰以自己特有的青山绿水所形成的良好生态环境，受到越来越多其他地区购房者的青睐。近年来，青城山周围一带已成为开发商打造5+2生活模式，实现第二居所的首选之地。因此出现了这一两年，都江堰市区开发商品房几乎不存在空置的现象，市区房价已从1998年的750元/平方米攀升到1400元/平方米左右。 我们的竞争对手？ 都江堰——青城山片区的楼盘 在项目个性定位上并无冲突，同时从某种意义上说，这些楼盘在该片区的市场活动在培养消费者置业观念、生活理念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。 观点 我们的竞争对手是消费者的生活观念和价值观 II 我们有什么？ （产品分析） A、共性 山水、历史、文化、5＋2 B、特性 每户独有私家花园 现代川西民居建筑风格 低容积率 高绿化率 体量较小 主力户型：140～150平方米 价格中等偏上 III 我们面向什么人？ （目标消费群分析） 成都片区：追求“5＋2”生活模式人士/度假、休闲等人士 都江堰：本地政府公务员/投资客/在都江堰经商人士 主力消费群：成都片区追求“5＋2”生活模式、度假生活等以 及都江堰政府公务员为主，35～45岁人群为主， 三口之家为主。 他们需要什么？ 舒适、健康、稳定的生活 生活品质的提升，生活方式的改变 他们为什么选择都江堰？ 价格 环境 便利 他们为什么选择本案？ 品质生活——独有私家花园 文化情节——现代川西民居 IV 我们如何传播？ （推广策略） 我们对谁说？ 目标卖家行为特征： 社会中层或以上人士/稳定的经济实力/强烈的家庭责任感/生活积极、健康、向上/崇尚自然、热爱生活/具一定的文化品味与自我涵养/希望改变旧的生活方式/对新事物有较强的接纳性，同