销售部岗位说明书.pdf

销售部 1 新设立的销售部主要包括区域销售组织、医院促销室和销售管理室这三个主要的职能 机构 销售管理室 医院促销室 • 原有组织结构中完成销售计划和货物发放的重要部门 • 根据红桃开的发展规划，医院渠道势必成为将来的 • 保留原有的计划、货物发放和储运功能并进一步完善 渠道结构中必不可少的一部分 和加强 • 医院渠道具有其独特性，在促销方式、人员素质、 • 着重加强渠道管理的功能，并增加重点客户管理功能 信息沟通、销售模式等方面都与副食及药店等零售 渠道有较大的差异 • 现有销售组织对医院渠道的能力 和经验有限，要求新建单独的医 新组织结构下的销售部 院促销部来管理医院渠道 • 包括24个子公司，其下属的分公司和工作站 • 其原有的销售功能规范化，并加强对重点客户和经销商的 管理能力 区域销售组织 2 销售部销售总监的岗位说明书(1) 岗位名称 销售总监 直属上级 营销副总 管理幅度 26人 所属部门 销售部 1、业务： 2、人事： •协助制订部门经理和子公司经理的岗位职能说明书，规定 •组织医院促销和销售管理部门编制年度、月度市场销售 能力要求、招聘渠道和程序 工 计划，进行计划的审核 •负责制定销售部门管理层级的培训需求计划，并与人力资 •负责制定本事业部整体的销售策略和发展规划，并定期 源部门合作实施培训，参与审核销售部门整体的培训计划 进行相应的调整 •负责制订销售部门的激励体系（基本工资、销量提成、超 额奖励等），并上报相关部门审核 作 •召开销售会议，负责销售计划的下达和部门之间的资源 •负责制订销售部门管理层级的考核标准并协助实施定期的 协调 考核工作 •指导区域销售部门落实销售计划 •对关键岗位的任免提出建议，审核销售部内其他岗位的任 内 •监督医院促销部门的销售计划的实施 免建议 •管理和协调下属销售管理部门、医院促销部和24和子公 •部门内的人员沟通和协调 容 司经理的工作 3、财务 •参与全国性的重要销售决策的制定过程 •整体协调销售部门和其他部门之间的关系