销售部部长岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部部长岗位说明书 岗位名称 销售部部长 岗位编号 QK-02-01 所在部门 销售部 岗位定员 1 直接上级 营销副总经理 职系 管理职系 直接下级 部长助理、导购、门市经理 所辖人员 门市导购、实习导购 岗位分析日期 本职： 组织管理好公司各种产品大厅零售业务的销售工作；做好门市、代理商、经销商和装修公司等渠道的业务管理工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：拟定上报零售销售计划，为公司整体营销战略的制定提供决策依据 工作 任务 职 责 二 职责表述：执行公司下达的产品零售销售计划、库存积压货的促销计划； 工作 任务 职 责 三 职责表述： 做好门市、代理商、经销商和装修公司等渠道的业务管理工作 工作 任务 职 责 四 职责表述：负责本部门的日常管理工作 工作 任务 职 责 五 职责表述：负责和其他部门的协调工作 工作 任务 职责六 职责表述：完成直接上级交办的其他任务 权力： 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 售后部、营销规划部、国际业务部、工程业务部、采购部、生产部、仓储部、质量管理部、财务部、人力资源部、战略发展部、行政部 外部协调关系 零售客户、经销商、代理商、装修公司 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络） 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班 所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 备注 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售部大店理货员岗位说明书 职称： 分销商销售代表—大店理货员 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·宝洁公司大店主管 ·商店 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。 职责： 通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。 加强客户渗透，发展良好客户关系。 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 覆盖 分销 助销 -货架外陈列 -货架 促销 每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访2—3次。 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 达到每月设定的目标。 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 实现每月促销目标。 结构图： 销售主管 销售组长 销售代表