销售部-渠道经理岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 渠道经理岗位说明书 职位名称 渠道经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。 工作内容: %对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； %执行销售和市场推广方案； %制定渠道策略，提供渠道服务支持； %及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； %协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识方面的培训。 经 验: ◆2年以上的渠道管理经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有所了解； ◆良好的渠道客户关系管理； ◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆坦诚自信，高度的工作热情； ◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售代表职务说明书 岗位名称 销售代表 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售部经理 职系 技术职系 直接下级 所辖人员 基本职责： 遵守公司各项规章制度，在销售部经理领导之下，严格执行销售政策、按时完成销售任务，保证销售服务质量，维护公司形象。 职责与工作任务 工作要求及标准 工作记录 协调部门/岗位 职 责 一 职责表述：负责销售现场工作 工作 任务 负责接听、回答客户来电问询 在电话振铃两次之内接起电话，用公司规定标准问候语主动问候； 热情、详细、耐心回答客户问询； 实行首问负责制，首先接听电话者必须负责到底 文档借用登记簿 本部门人员 负责来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作； 客户来访，起立接待，用公司规定标准问候语主动问候；热情、耐心、讲解，引领客户参观； 信息周报 信息月报 办公室 积极配合规划技术部搞好房展 严格执行服务标准，树立公司形象 客户信息 规划技术部 职 责 二 职责表述：负责销售服务工作 工作 任务 负责客户洽谈、签约； 及时提醒和催促客户提供各种资料，保证如期签约 律师、银行、保险公司 协助客户办理按揭贷款手续； 在财务部指定的按揭行办理； 催促并全程跟踪协助客户办理按揭； 银行、房产局 任职资格 教育水平 大专以上学历 专业 市场营销、房地产或相关专业 培训经历 市场营销、房地产 经验 2年以上房地产行业或相近行业销售经验 知识 掌握市场营销、房地产销售等知识 技能技巧 熟练使用office办公软件,具有良好的沟通、人际交往技能，敏锐的洞察力、判断能力