销售部经理岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 职位说明书 基本情况 职位名称 销售部经理 职位编制及现有人数 11 所属部门 多缸机事业部 直接上级 多缸机事业部总经理 直接下属 六位片经理、一位现金及信用员、一位销售开票及统计、一位仓库保官，一位计划员。 职责 1、负责公司多缸柴油机的销售。 2、努力做好资金回笼，建立经销商或用户的资信评价制度，降低销售风险。 3、组织编制销售计划，并付诸实施。 4、组织和管理仓储发运，提高运作效率。 5、负责销售合同的签订，维护公司权益。 6、协助制定销售政策，并付诸实施和执行。 7、沟通产销关系，协调客户关系。 8、了解和掌握市场信息，提供决策支持。 职权 1、销售可管辖的发放计划，建议权。 2、营销政策的建议权。 3、销售计划建议权。 4、 工作关系 内部工作关系 汇报 定期向直接上级交经营活动分析。 不定期限向上级报告当前营销状况。 不定期限直接向上级报告当前资金回笼情况。 督导 定期或不定期检查各片发货，资金回笼情况。 不定期限检查市场产品销售，收集市场信息等情况。 协调 定期或不定期协调各片主任，销售员销售情况。 协调好各农机公司发货及资金等情况 外部 工作 关系 任职资格 学历 本科 专业 机械类 年龄 30 性别 男 工作经验 工作技能 职前培训 其他要求 职位调动或晋升 考核者 考核内容 考核指标 考核周期 考核人 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 渠道经理岗位说明书 职位名称 渠道经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。 工作内容: %对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； %执行销售和市场推广方案； %制定渠道策略，提供渠道服务支持； %及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； %协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识方面的培训。 经 验: ◆2年以上的渠道管理经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有所了解； ◆良好的渠道客户关系管理； ◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆坦诚自信，高度的工作热情； ◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位