岗位说明书(销售部4.28修改).xls

销售专员 推广专员 办事处副主任 办事处主任 分部经理经理 副经理 销售内勤 销售助理 销售部经理 岗位说明书 岗位名称 销售部经理 所属部门 销售部 岗位编号 直接上级 总经理 直接下级 对内联系 公司各部门 对外联系 各客户单位 职位目的 根据公司销售战略编制销售计划，并据此组织各销售单位（小组）开展各项销售工作，带领人员开拓市场，维护客户关系，提高销售业绩和销售收入 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 35岁 38岁-45岁 学历要求 大专以上 道路工程专业大学本科 专业要求 不限 企业管理、市场营销等相关专业 资格证书 无 经验要求 5年以上销售管理经验、曾任职区域经理3年以上 10年以上销售管理经验，具有5年以上行业经验，成功负责过大型项目的谈判与实施 知识要求 企业管理知识 市场营销知识 道路工程专业知识 财务基础知识 能力要求 较强的组织、领导能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的应变能力 性别要求 身体条件 健康 个性要求 成熟稳重、意志坚定 工作环境 办公室 使用设备 电脑、汽车 晋升岗位 总经理助理、总经理 轮转岗位 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1、组织编制公司和各销售单位的年度、季度、月度销售计划 主责 及时 全责 完整、可行 目标达成率90% 实际费用在预算额±5%以内 完整 顾客满意度持续达85%以上 大客户全面掌握、熟悉 符合公司发展团队需求， 符合企业实际状况，能调动销售人员工作积极性 工作权限 业绩考核 销售计划、销售政策的拟定权和修改权 销售目标达成率 销售预算、费用的审核权 客户满意度 对销售部内部员工招聘、任命、辞退、开除的建议权力 销售提成方案的制定建议权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 销售部经理助理 销售内勤 销售部各片区、公司各部门 协助销售部经理做好销售计划、负责根据规章制度对部门人员进行考核，负责企业宣传及产品推广的资料完善，指导完善客户档案，信息档案，为销售部经理决策提供依据和参考，协助销售经理开展管理工作。 28岁 30-35岁 大学专科 大学本科 企业管理、市场营销相关专业 3年以上本岗位工作经验 5年以上本岗位工作经验，具有同行业工作经验。 市场营销管理知识 文案写作、统计相关知识 市场策划、推广知识 具备较强沟通、协调能力 具备较强执行力 具备较强写作能力 具备较强写作能力与企业包装、产品推广能力 具备有一定的管理能力 主动、乐观、细心 计算机、打印机、复印机、扫描仪、通讯设备 销售部经理、管理部经理 区域经理、行政主管 完整、真实 完整、满足销售需求 对公司目标制定具有建议权 内部考核的及时性、准确性 对部门内部考核具备认定权 项目实施协调及时性 对下属及部门工作具备监督、检查权 区域经理 销售专员 区域内客户单位 根据公司的销售战略和政策，制订本区域的销售政策与销售计划，指导本区域的各项销售业务有序开展，达成公司的区域销售目标 30-40岁 大专 道路工程、市场营销类专业 5年以上市场营销经验 5年以上市场营销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 成熟稳重，亲和力佳，有韧性 市场 销售助理 1、参与编制、传达、分解、落实各项区域销售相关政策，并组织执行区域销售方案，实现区域销售目标 销售目标达成率90%以上 2、执行公司制订的区域市场开发计划，完成公司下达的开发目标 开发目标达成率90%以上 3、负责区域内直营客户和渠道商的开发，进行销售谈判及合同的签订 4、组织按照合同约定进行工程施工、材料销售、售后服务、工程款（材料款）回笼等工作 5、负责控制、监督本区域产品执行价格 6、指导、检查区域销售人员的销售工作 7、对区域销售组织成员进行管理，适时调整销售组织结构 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 招聘、任命、辞退、开除本区域人员的建议权力 区域销售计划完成率 对本区域市场开拓进行规划、部署的权力 区域客户满意度，区域客户流失率 对本区域日常管理经费进行审批、管理和监督的权力 区域员工综合考核评分、核心员工流失率 积极开展各类销售活动，开拓和维护客户资源，完成公司的销售任务 22岁以上 25岁-30岁 1年以上销售经验 3年以上销售经验，1年本行业工作经验 客户管理知识 具有良好的沟通、协调能力 具有吃苦耐劳、坚韧不拔的毅力 具有良好的学习能力 性格开朗、积极主动 电脑 区域经理、销售助理 1、负责收集产品市场信息，寻找潜在客户 潜在客户开发数量达到5个 2、负责制定本人的市场开拓计划，完成销售目标 市场开拓计划及时和合理 3、代表公司与客户经行商务谈判并签订销售合同 谈判成功率达到50% 4