市场营销第2版教学课件ppt作者夏暎池云霞主编版本1第四章市场细分和目标市场选择课件.ppt

第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第二节 目标市场选择 第四章 市场细分和目标市场选择 第三节 市场定位 第四章 市场细分和目标市场选择 第三节 市场定位 第四章 市场细分和目标市场选择 第三节 市场定位 第四章 市场细分和目标市场选择 第三节 市场定位 第四章 市场细分和目标市场选择 第三节 市场定位 * 王星记扇厂 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 一、市场细分的作用与原则 （一）市场细分的作用 1．通过市场细分有利于发现新的市场机会 企业通过深入分析研究市场需求潜力，会发现新的市场机会，企业再根据新的市场机会，研究满足需求策略，以完成企业的目标和任务。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 2．通过市场细分，可以发挥企业优势，扬长避短 一个企业不可能满足所有顾客的需求，在市场激烈的竞争中，也不可能占据全部优势，每个企业的长处和短处也是不一样的。市场细分后，对消费者的需求和爱好有较深入的了解，就可以有的放矢地经营，发挥企业优势，集中使用人、财、物，提高经营效益。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 一、市场细分的作用与原则 （一）市场细分的作用 3．通过市场细分，可以促进企业调整市场营销策略 企业通过市场细分，制定新的市场营销策略，可以为特定消费者提供特定的产品，打开新产品的销路。 4．通过市场细分，有利于分析竞争对手的情况 企业只有认真研究竞争对手采用的各种策略，才能根据自己的实力，采取不同的针对策略，使企业在竞争中占有优势。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 5．通过市场细分，能够增强企业的市场应变能力 企业为整体市场提供单一产品，制定统一的市场营销策略，做起来比较容易，但市场信息反馈迟缓，对市场需求变化的反应不够灵敏。而在市场细分的情况下，为不同的消费者提供不同的产品，制定不同的市场策略，企业容易觉察和估计顾客的反应，一旦市场需求变化，企业就有较灵活的应变能力。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 一、市场细分的作用与原则 （二）市场细分的原则 （1）可衡量性。即指用来细分市场的标志，必须可以被衡量。 （2）可进入性。是指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。 （3）稳定性。是指在一定时间和条件下，市场细分的标志及有用的子市场能够保持相对不变。 （4）盈利性。是指企业在进入目标市场后能够获得预期的利润。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 二、市场细分的程序 （一）根据市场未满足的要求，选定市场范围 （二）列举潜在顾客的基本要求 （三）分析潜在顾客的不同需求，创造有特色的产品 （四）分析竞争对手控制市场的情况 （五）为亚市场取名，确定功能、型号 （六）测量各细分市场的大小 （七）估量本企业的能力 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 三、市场细分的标准 （一）消费品市场的细分标准 1．地理因素 现代市场营销学认为，依照消费者所处的自然地理环境将市场细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略及措施的反应也有所不同。 2．社会经济因素 主要依据人口、收入两大因素划分市场。人口多少固然可以决定市场容量的大小，但人口构成及收入水平，更直接影响消费水平和需求层次。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 三、市场细分的标准 （一）消费品市场的细分标准 3．心理因素 在研究市场需求时，人们常常发现，同年龄、同性别，甚至于受到同等教育或同一地区的消费者，他们对商品的爱好和评价也有所不同，这主要就是心理因素的影响，如人们的生活方式不同，消费倾向和需要的商品也不一样。 第四章 市场细分和目标市场选择 第一节 市场细分 4．购买行为 （1）购买频率。 （2