市场营销第2版教学课件ppt作者夏暎池云霞主编版本1第十章国际市场营销课件.ppt

第十章 国际市场营销第一节 国际市场营销概述 第十章 国际市场营销第一节 国际市场营销概述 第十章 国际市场营销第一节 国际市场营销概述 第十章 国际市场营销第一节 国际市场营销概述 第十章 国际市场营销第二节 国际市场营销环境 第十章 国际市场营销第二节 国际市场营销环境 第十章 国际市场营销第二节 国际市场营销环境 第十章 国际市场营销第三节 国际目标市场选择 第十章 国际市场营销第三节 国际目标市场选择 第十章 国际市场营销第三节 国际目标市场选择 第十章 国际市场营销第三节 国际目标市场选择 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第四节 进入国际市场的方式 第十章 国际市场营销第五节 国际市场营销策略 第十章 国际市场营销第五节 国际市场营销策略 第十章 国际市场营销第五节 国际市场营销策略 * 迪尼斯乐园 一、国际市场营销的概念 国际市场营销是指企业跨越国界的营销活动，即企业把产品和劳务销售到本国以外的国家或地区以满足国际市场的需求，实现企业长期盈利目标的经济活动。 二、国际市场营销与国内市场营销的异同 （一）企业面临的市场规模、结构不同 （四）管理难度不同 （三）营销策略不同 （二）企业面临的市场营销环境不同 三、开展国际市场营销的意义 1．开展国际市场营销有利于 促进社会主义现代化建设 2．开展国际市场营销有利于充分 利用我国现有的资源相对优势 三、开展国际市场营销的意义 3．开展国际市场营销有利于 促进我国工农业生产的迅速发展 4．开展国际市场营销有利于 提高企业的生产、经营管理水 平和竞争能力 一、国际政治法律环境 2．政局的稳定性 4．法律 3．政府之间的关系 1．政府政策的连续性 二、国际经济技术环境 1．经济环境 （1）经济类型。 （2）经济体制。 （3）人口。 （4）人均收入。 2．技术环境 科技的发展直接影响着企业的营销活动， 新技术会使市场供求发生大幅度变化。 三、国际社会文化环境 1．语言与审美 2．宗教信仰与价值观念 3．教育程度 一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场细分与国际市场的选择 （一）国际市场细分 （1）用地理位置作为变量进行细分。 （2）用经济情况作为变量进行细分。 （3）用政治、法律作为变量进行细分。 （4）用文化因素作为变量进行细分。 （二）国际市场的选择 1．最容易的是选择与国内市场条件差不多的市场 2．最需要进人的是发达国家市场 3．最方便的是选择就近就便的市场 4．扬长避短，以自己的传统产品去适应各国多层次市场的需要。 三、国际目标市场的估测 （1）该市场具有较强的消费需求，足够的销售额及发展潜力便于企业将自己的产品集中向最有利可图的市场投放。 （2）在该市场上，企业所经营的商品及其营销手段，有较强的竞争力，能把购买者的需求同企业的自身条件相结合，准确有效地调整营销战略，以期获得最佳的经济效益。 （3）有可靠的资源，能保证企业在目标市场的充分供应。 （4）有利于企业充分发挥内在优势。 一、出口进入方式 1．间接出口 间接出口是指企业通过本国的中间商向国际市场出口产品。 一、出口进入方式 优点：企业可以利用以上方式进行出口，可以把产品迅速地销售到国际市场；企业不需要设立专门的出口机构，营销成本低；企业的产品由别人销售到国际市场，减少了国际营销的费用和风险。 缺点：采取间接出口方式，企业无法控制国际营销状况；缺少市场反馈，无法直接学到国际营销的知识。 一、出口进入方式 2．直接出口 直接出口是指企业直接将产品卖给外商，独立完成一切出口任务。企业可以通过以下几种方式进行直接出口。 优点：企业可根据国际市场的情况和变化自己选择国外市场；企业可迅速而准确地获取市场信息；有助于企业积累国际营销经验和培养自己的国际商务人才，为企业更深入地介入国际市场提供条件。 缺点：采取直接出口方式，花费成本要比间接出口高，承担的风险也大。 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、加工进入方式 二、合同进入方式 合同进入方式是指从事国际营销的企业与目标国的法人通过签订合同来转让技术、服务等无形产品进入国际市场的方式。 三、投资进入