第四章、国际市场细分、目标市场选择.pptx

第四章国际市场细分、目标市场选择;市场营销潜规则;第一节国际市场细分;市场细分战略的发展;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;广州罗马家园;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;同质偏好（Homogeneouspreferences）;分散偏好;集群偏好(Clusteredpreferences);啤酒价格集群;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法;六、国际市场微观细分;1、国际市场地理细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽车的地理自然环境细分;2、国际市场人口细分;他她水创意;;3、国际市场细分常用的心理变量;;奇瑞QQ的时尚个性;4、国际市场细分常用的行为变量;海盗电脑;七、国际市场细分评估;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液;第二节国际目标市场选择;目标群体选择的图示;70年代家园;三、目标市场选择与营销战略模式;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;;差异营销的特点;（1）含义：

企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。

（2）优点：

对企业资源要求不高

（3）缺点：

放弃了其他机会

风险大;LG的“蓝海战略”;浪潮电脑的专注战略;四、选择目标市场的过程;;第三节市场定位;星巴克咖啡;水星家纺;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠污染;王老吉现象;为什么三株来得快死得更快？;二、自身定位策略;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;劳斯莱斯的定位;4、特色情感定位;5、第一定位;世界最大的保龄球馆;6、悖反定位;七喜“无咖啡因”战役;温州广汇家园;7、比附定位;三、竞争定位策略;定位图;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;SOHO现代城的空挡定位;四、重新定位;2、当理想产品和企业定位不一致时？;摩托罗拉的“变脸”;农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆;奥克斯——空调业中的坏孩子;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:02:2001:02:2001:0210/19/20201:02:20AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:02:2001:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:02:2001:02:2001:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:02:2001:02:20October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:02:20上午01:02:2010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:02上午10月-2001:02October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/191:02:2001:02:2019October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:02:20上午1:02上午01:02:2010月-20