陈海权《流通概论》第十讲 流通企业发展的国际化.ppt

流通概论 第10讲 一、国际化是流通企业发展的重要潮流 国际化：世界的潮流 流通企业国际化的标志： 流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的 随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营已经成为不可逆转的时代潮流。 流通企业国际化的主要类型 引进外国资本或经营手法 进出海外（走出去） 采购海外商品 国际扩张的动机 国内市场成熟 （例如，法国家乐福海外扩张的主要原因）； 国内经济环境（含国内竞争环境） 国内外产业政策 进出国的经济社会环境 学习效果 实施海外扩张的方法 战略联盟 收购 成立新的全资子公司 二、流通企业实施国际化战略的风险 与当地社会文化适应与否的风险 影响因素： 当地社会文化和生活习惯（含宗教） 消费者行为 人力资源 中国天客隆——海外超市第一店夭折 (2004年2月) 三、流通企业实施国际化战略的动态机理 海外扩张的偶然性与“利基”战略 本田 索尼 八百伴 在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。 进出后的政策调整 影响因素： ?当地竞争环境的变化 ?本国经营基础的变化 现地化（当地化）和经营组织的再造 竞争优势的实现或者撤退 四、沃尔玛的国际化 沃尔玛在美国 沃尔玛在全球 沃尔玛在中国 （一）家乐福简介 （二）家乐福在中国市场的拓展 家乐福在中国 1995年 家乐福在中国开设了第一家大卖场 1996年 成功进入上海和深圳 1997年 进入天津市场 1998年 成功进入重庆、珠海、武汉、东莞 2000年 配合迅速发展的需求，家乐福开设了五家大卖场 2001年 家乐福积极声援2008北京申奥 2002年 家乐福在20个城市开设了35家大卖场、家乐福积极支持上海申博 2003年 家乐福在杭州开设了第40家分店、迪亚折扣店进入上海和北京 2004年 冠军超市在中国开设第一家分店 2005年 家乐福在中国重庆开设第60家分店 2007年 家乐福在中国新增门店19家 2009年新开门店18家，截至2010年1月20日家乐福中国内地门店总计157家 2010年，家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟宣布已经成功收购河北保龙仓商业连锁经营有限公司 （三）家乐福在中国的采购 （四）家乐福在广州的运作模式 第十一讲思考题 案例研究1：家乐福在中国的本土化战略 案例研究2：家乐福为何败北日本？ 家乐福在中国的店铺数及规模 公司名称 家乐福 沃尔玛 开店数 总店数 销售额 全国连锁排名 开店数 总店数 销售额 全国连锁排名 2005年 16 78 174 9 12 56 99 22 2006年 17 95 248 6 15 71 150 14 2007年 17 112 296 6 31 102 213 13 2008年 22 134 338 6 21 123 272 9 * 家乐福在中国市场的地位（2002） 序号 名称 销售额(亿元) 店铺数(个) 业态 　　01 家乐福 120 35 大型综合超市 　　02 太平洋百货 110 8 百货店 　　03 好又多 100 52 大型综合超市 　　04 大润发 90 35 大型综合超市 　　05 华润万佳 86 397 大型综合超市 　　06 百胜(中国)投资 73 902 西式餐馆 　　07 百盛 68 28 百货店 　　08 沃尔玛 60 26 大型综合超市\会员店\社区店 　　09 7-11 60 132 便利店 　　10 麦德龙 53 16 仓储会员店 　　11 乐购 50 22 大型综合超市 　　12 易初莲花 35 12 大型综合超市 　　13 麦当劳 32 543 西式快餐 　　14 普尔斯玛特 30 30 仓储会员店\超市 　　15 百佳 18 19 大型综合超市 　　16 洋华堂 17 3 大型综合超市 　　17 万客隆 16 6 仓储会员店 　　18 百安居 16 8 家居建材专业店 　　19 欧尚 8 4 大型综合超市 　　20 宜家 7 2 家居建材专业店 　　21 欧倍德 7 4 家居建材专业店 　　22 吉之岛 7 2 大型综合超市 　　总计 　 1010亿元 2285家 　 企业名称 年末店面数（个） 销售额（亿元） 2001 2002 2004 2005 2006 2007 2001 2002 2004 2005 2006 家乐福 27 36 62 70 95 109 90 120 162 174 248 Wal-Mart 19 26