长江之家项目营销策划提案.pdf

长江之家项目营 长江之家项目营 销策划提案 销策划提案 目 录 目 录 市场分析 市场分析 广告 广告 广告 广告 广告 广告 目标 策略 计划 目标 策略 计划 项目分析 前期广告分析 媒介 媒介 消费者分析 计划 计划 竞争分析 一、广告目标 一、广告目标 广告目标: 广告目标: 根据企业对营销周期的判断，本阶段为 项目的入市引导期。 目标: 1、塑造品牌形象 地产销售阶段细分 （1）在项目地段、周边环境、配套设施、价位等 均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策 略，唯有提高楼盘的品牌附加值。 （2 ）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强 销打下坚实基础。 （3 ）南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身 品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。 2 、锁定潜在顾客群，建立Database资讯 重点围合重度消费群，积累Database资讯，为 强销期直、复行销作准备。 二、市场分析 二、市场分析 项目分析: 项目分析: 机会点： 1、德国灵感： 普鲁士建筑风格 / 人性化社区环境（人文、自然） 2、滨江风情： 未来的首善居住区 / 社区安静、空气清新 3、网络社区： 信息、社区网络 / 智能化管理、安保系统 问题点： 1、项目区域处在河西中保区，属非开发 成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2 、目前周边环境差，交通不便。 3、生活配套设施不完善。 4 、现实价位距离目标受众心理价位 （2600-3000元）略高。 前期广告分析： 前期广告分析： 1、前期广告共三类，报纸、户外、车 身。 2 、新楼盘的“亮相”很重要。但我们 的报纸广告过于平淡，未能起到“一见钟情” 的“惊艳”效果。 3、前期诉求未能解决“‘长江之家’ 到底是什么；在向谁说”的首要问题。 目标受众： 目标受众： 1、一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收 入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追 求居住环境和私密空间。 2 、另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入 专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们