千甲晶城营销策划提案.ppt

我们在哪里？----市场及项目分析 Where are we ？ 我们为谁而存在----目标客群及项目定位 Who do we live for ？ 我们有什么特点----竞争力提升及突破方向 what product do we have ？ 我们以怎样的姿态存在----形象力整合推广 Which way should we go ？ 我们如何存在的更好----销售运筹与信息释放之道 How can we do better ？ 我们在哪里？ ----市场及项目分析 Where are we ？ 2006年4月大连市内四区交易均价为4921元／㎡。中山区、西岗区高档楼盘价格保持稳定。另一方面，市场成交量依然集中于中低价位楼盘，代表着楼市价格下线的甘井子区整体成交均价为4209元／㎡，环比上升3.8％。 2、市场启示 现阶段大连房地产市场总体竞争水平已经达到空前的高度，对项目的综合质素包括地段、产品、运营水平、资金实力、品牌形象等各个方面提出了更高的要求。 未来能够抢得先机、突破重围的不二法门只有“创新”。 6、项目突破方向 就本项目的综合立地条件而言，其属性是一个介于主力商圈与高档住宅之间的“灰色地带”，宜商宜住，但就历史文脉而言，其作为高尚居住区的属性更为浓郁。 另外，在本项目进入市场的未来2年时间之内，市场上的高档楼盘尤其是为新一代创业成功人士量身定做的精品楼盘将会出现空缺。 所以，本项目的突破方向将是“满足居住功能的多变创意空间”，具时尚、精致、优雅、富人文气息的特质，以优秀的内在品质及外在形象，成为区域乃至整个市场的新指标个案。 我们为谁而存在 ----目标客群及项目定位 Who do we live for ？ 我们有什么特点 ----竞争力提升及突破方向 what product do we have ？ ?  ? 外立面风格建议： 简约、时尚、品位高贵 线条清晰、色彩高雅 具活力而神光内敛 主要建材建议： 建议大胆使用新的建筑技术，如 保温隔热外建筑围护结构，配合置换式 健康新风 系统和混凝土采暖制冷系统、中央吸尘等，“告别空调暖气时 代”， 以创新为抢占市场份额的利器，为市场提供高舒适度、低能耗的升级换代类 公寓产品。 我们以怎样的姿态存在 ----形象力整合推广 Which way should we go ？ 预热期 （7月——10月） 树立形象 铸造品牌 公开期（11月——07年3月） 活动造势 软文渗透 强销期（3月——6月） 渲染卖点 强势促销 持续期 （6月——7月） 完善形象 调整销售 交付标准 公共空间 大堂电梯前室:地面防滑瓷砖，墙面瓷砖＋大白乳胶漆，天花大白乳胶漆。 标准层走廊：地面防滑瓷砖，墙面、天花大白乳胶漆。楼梯间：防滑地砖地面，乳胶漆墙面天花，细石混凝土地面，乳胶漆墙面天花；公建采用自然排烟，车库及大堂机械排烟。通风系统：卫生间全设独立机械排风 ? 2、价格建议 价格 建筑设计 物业管理 景观设计 成本因素 营销能力 区位价值 交通条件 功能价值 形象价值 人文价值 投资决策 竞争产品 若按现有的规划，产品自然去化则市场可接受均价为6500——7000元/㎡。 希望通过提升内在品质及附加值使均价提升至7500——8000元/㎡。 价格建议 1、案名建议 总案名： 千甲·晶城 千甲·城市公