2008年4月国际幸福城营销策划提案.pdf

国际幸福城营销策划提案 众正地产策划 2008.4 0 目 录 本案所要研讨的主旨和要义 3 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨：3 二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路：3 第一部分 营销诊断篇 4 第二部分 市场研讨篇 7 一、西安市房地产市场分析7 二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何18 三、本案在区域竞争下出路何在19 第三部分 发展理念篇 21 第四部分 产品规划篇 24 一、产品当前规划概述：26 二、基于项目发展理念和市场，调整产品规划方案：27 三、项目投资分析： 24 第五部分 项目定位篇 29 1 一、客群定位：29 二、产品定位：31 三、形象定位：32 四、市场定位：33 第六部分 营销推广篇 34 一、首用公关策略，打开当前滞销僵局：34 二、调整推广手段： 与项目形象保持一致： 35 三、推广主题诉求的调整：37 四、价格策略：37 五、子品牌战略逐步提高品质，降低项目运作风险：38 六、营销推广总体目标：39 七、营销推广之产品推出序列：41 八、现阶段推广策略：42 九、项目阶段推广主题及媒介策略：43 结 语 45 2 本案所要研讨的主旨和要义 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨： 百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在 30 套左右，其症结在哪里？ 二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路： 市场环境的研讨 发展理念的研讨 产品规划的研讨 产品定位调整的研讨(客群、市场、形象) 营销推广策略的研讨 3 第第一部分 营销诊断篇 消费者眼中的国际幸福城： ◆城中村改造项目 ◆该类项目一般品质较差 ◆夹杂在农村中，人文环境差 ◆配套设施不完善 ◆价格非常便宜 ◆拿不到房产证 ◆面临极大的政策风险