2008年某市旧村改造项目营销策划提案.pdf

****** 开 发 公 司 ** 旧村改造项目营销策划提案 智晟房地产顾问机构 2008 年4 月28 日 1 前 言 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”——《孙子兵法》 我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？ “故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ——《孙子兵法》 我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。 经年累月，浸淫于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。 一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。 二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。 三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，钱是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。 四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。 五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。 2 目录 前 言 2 第一部分 项目SWOT 建构 5 项目SWOT 建构 6 S——优势 6 W——劣势 6 O——机会 7 T——威胁 7 SWOT 分析 8 第二部分 项目综合定位 9 一、项目核心理念描述 10 二、项目总体定位 10 三、项目客户定位 10 四、项目产品定位 12 五、价格定位 13 六、形象定位 14 第三部分 项目开发关键点建议 15 一、产品规划设计——关系项目成功与否的生死命门 16 二、建筑施工——进度比质量更重要 17 3 三、资金问题——开发商最缺的是钱，最不缺的也是钱 18 四、**村委会——水能载舟亦能覆舟 19 五、政策公关——小心驶得万年船 19 第四部分 项目营销推广思路 20 一、入市时机的把握 21 二、营销渠道 21 三、营销策略 22 四、开发节奏及销售控制： 23 五、推广宣传计划 24 六、案名方案建议 25