彩云美营销策划提案.docx

彩云美少儿艺术培训中心 彩云美营销策划提案 ． 前言 ． 策划目的 ． 现状分析 ． 定位 ． 市场 ． 线下营销模式 七． 线上推广模式 八． 线上营销模式 九． 线上结合线下模式 彩云美少儿艺术培训中心 前言 彩云美国际艺术培训中心少儿校区成立于 2016 年 5 月，彩云美国际艺 术中心从事艺术教育类培训已长达 10 余年，在多地开设有分校，是第一 批开展艺术教育培训的开拓者，实力雄厚。 彩云美国际艺术培训中心少儿校区位于西安市雁塔区曲江国展中心 A 馆 2 楼，是一家专注于 3-18 岁青少年艺术教育培训的机构。凭借多年的艺 术教育资源和经验，拥有专业的教师及课程研发团队，在引入著名舞蹈单 位——南方舞蹈学院“四无”基础教学体系上，经过深入研发探索， 开创了特有的“专业 360°×365 天呵护”精品教程。 不仅培养孩子的艺术创作能力，关爱孩子心理成长，开创全新的亲子家庭 教育！ 翅膀， 通过科学的方法，专业的引导，全面的关爱，给孩子插上多彩的 在艺术天空里成为自在的朵朵彩云，自由的翱翔，实现多姿多彩 的美丽人生。 学校坚持蹲下来交流，抱起来说话的宗旨，凭借良好的口碑，优质的 服务，努力打造全国艺术教育培训中心的标杆企业，成为行业中的龙头机 构。 二、策划的目的 　  营 销 策 划 的 目 的 ， 是 要 成 功 地 塑 造 和 传 播 品 牌 的 形 象 ， 就 是 要 以 品 牌 形 象 的 塑 造 和 传 播 为 研 究 的 重 点 ， 在 掌 握 了 大 量 的 信 息 资 料 的 前 提 下 ， 遵 循 系 统 性 、 可 行 性 、 针 对 性 、 创 造 性 的 原 则 ， 为 企 业 品 牌 的 整 体 彩云美少儿艺术培训中心 营 销 活 动 提 供 一 个 科 学 的 活 动 规 范 方 案 的 决 策 活 动 过 程 。 品 牌 营 销 策 划 的 目 的 是 要 为 企 业 的 品 牌 营 销 活 动 提 供 一 个 科 学 的 指 导 方 案 ， 使 品 牌 营 销 活 动 更 具 有 效 率 ， 以 便 成 功 的 塑 造 和 传 播 品 牌 的 形 象 ， 最 终 产 生 品 牌 价 值 。 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异 化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个 竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯 一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳 定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。 三．  现状分析 ． 宏观分析：随着时代的进步，人们越来越重视孩子的教育问题。根据教育 部发布的《2015 中国教育行业消费者调查报告》数据显示，给孩子报 三个以上课外辅导班的家长达 18.72%，报三个班的家长为 20.85%， 报两个班的家长为 26.54%，17.06%的家长给孩子报了一个辅导班， 孩子没有参加任何课外辅导的家长仅占 16.83%。在这种“浪潮式”的 大趋势下，势必辅导班将迎接一个黄金时代的到来。 ． 围观分析： （1） 市场潜能：相比较常规授课类补习班而言，艺术性的补习班将会向雨 后春笋般的席卷市场，原因很简单，因为家长们不单单希望孩子学习 好而且还希望他们会一项技能。众所周知现在这个社会上，孩子不会 上一两门的技能（如：跳舞，弹琴等）都不好意思出门。故市场潜能 是值得我们肯定的。 彩云美少儿艺术培训中心 竞争者：近些年有五花八门的课外培训机构入驻西安市。其中比较知 名有 DDS,卓美文化培训中心，哆来咪艺术培训等。相比较而言这些 “老字号”的培训机构而言。我们要更加注重自己所扮演的角色需要 凸显专业性，服务性，功能性等特色强项，从而让消费者选择我们 消费者特点：通过不完整数据调查，大多来给孩子抱艺术类补习班的 三分之二均为女士。三分之一为受过高等教育的男士。 四、 定位 企业定位： 彩云美艺术培训中心从品牌的定位为综合性艺术培训中心（少了绘画 感觉美中不足）。 产品定位： 而然从特色性的产品（无伤教学等）定位为中高端产品。 消费者定位： 因产品的中高端化故消费者群体定位为中高端消费群体。 业务定位： 业务范畴暂时为舞蹈，武术，童星，高效阅读四个板块。其中舞蹈为 主营板块，武术以及童星为辅助，则高效阅读可以选择外包或加盟。 五、市场 根据不完全调查显示： 地域 消费群体 价格 特色 占比 北郊 青年，青少 年，少年， 1999-7 万 不等（一学 样样俱全 青年培训机 构占 47% 彩云美少儿艺术培训中心 老年 年） 青少年培训 机构占 30%，少年 培训机构占 18%。老年 占 5% 南郊 青年，青少 年，少年， 老年 2300-10 万 不等（一学 年） 样样俱全 青