组织行为学-第六章决策行为.ppt

TESJ-程序型风格TENJ-评价型风格TISP-规矩型风格TINP-理智型风格FESJ-政治家型风格FENJ-调解者型风格FISP-灵活型风格FINP-践诺型风格SETP-保守型风格SEFP-关系型风格SITJ-经验型风格SIFJ-先例说教者型风格NETP-愿景型风格NEFP-信仰多变者型风格NITJ-反传统型风格NIEJ-合作型风格描述性范式指导下的决策----齐当别模型、后悔理论、失望理论、主观预期愉悦理论、前景理论、启发式决策进化论范式指导下的决策----快速节俭启发式决策（再认启发式、单一理由决策模型）标准化范式指导下的决策在决策过程中，决策者的心理与行为如情感情绪、成就动机、价值权衡、才智品德、心理偏好等都是影响作出何种决策的重要因素，因而使得决策过程呈现出种种非理性的特征。**决策中的心理因素风险决策依赖因素：行为结果的价值(效用)----效用理论；行为结果发生的可能性----个体差异理论。基数效用理论----快乐并不是同富裕程度的增长成比例地增加的。展望（前景）理论（ProspectTheory）KahnemanD，TverskyA.对主观期望理论提出了质疑并进行实验予以反驳。展望理论认为决策者在进行具体决策时，并不依照最终财富状态，而是依据在某一参照点上的相对得失来对决策的可行方案进行比较。70年代,卡尼曼与特沃斯基(AmosTversky)对这一领域进行了广泛而系统的研究.1979年在“ProspectTheory：AnAnalysisofDecisionUnderRisk”一文中首次提出。行为经济学强调:人们的行为不仅受到利益的驱使,而且还受到多种心理因素的影响。前景理论(prospecttheory)把心理学研究和经济学研究有效结合起来,揭示了在不确定性条件下的决策机制,开拓了一个全新的研究领域。风险决策包括编辑（编码、化简、归并）与评价（价值函数、权重函数）两个阶段。根据最大期望效用值做出决策。1、框架**假设你面临下列一对选择，请您先认真思考，然后做出选择。框架1(N=152)假设正发生一种非同寻常的流行疾病，预计要死600人，有两种治疗疾病的方案提出来。如果采取方案A，200人将会得救，如果采取方案B，1/3可能600人都获救，2/3的可能性一个人都不会获救，你愿意采取哪种方案？AB(72%)框架2（N=155）假设正发生一种非同寻常的流行疾病，预计要死600人，有两种治疗疾病的方案提出来。如果采取方案C，400人将肯定死，如果采取方案D，1/3的可能性一个都不死，2/3的可能性600人全部死。你采取哪种方案？CD(78%)问题：有两种治疗肺癌的方法01外科手术：在治疗中做外科手术的肺癌患者，100人有90人通过了手术期，68人活到了一年后，34人活到了五年后。02放射治疗：用放射疗法治疗的肺癌患者，100人都通过了治疗期，77人活到了一年后，22人活到了五年后。03请问，您会选择哪种治疗方案？AB0404030102问题：有两种治疗肺癌的方法外科手术：在治疗中做外科手术的肺癌患者，100人有10人手术时或手术期间死去，32人一年后死去，66人五年后死去。放射治疗：用放射疗法治疗的肺癌患者，没有人在治疗期死去，23人一年后死去，78人五年后死去。请问，您会选择哪种治疗方案？AB框架：对问题的表征形式。框架特征：框架具有维度；6根火柴搭4个正三角形？框架具有具有焦点；框架具有边界；刘德华粉丝杨丽娟框架易于固化。参照点决策者一般将自己的现状作为决策参照点，编辑信息，形成框架。上述属于信息编辑阶段；后为信息评价阶段。**3、价值函数

（valuefunction）

亏损部分价值曲线变化较之盈利部分更陡,人们对盈利和亏损的感受不一样:对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈,持续时间更长.

失败使人对失败更长记性,成功往往使人对成功麻木.

价值函数的特点**价值在选择某一参照点之后被分成“获益”与“损失”两个方面进行计算。价值函数在获益区间（参照点之上）是下凹的，人们的经济行为是风险规避（riskaverse），而在损失区间（参照点之下）是上凸的，人们的经济行为是风险趋向（riskseeking