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高级营销员测试题与答案
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.（）是从事商品销售的连锁体系。
A、饮食业连锁
B、商业连锁
C、服务业连锁
D、自由加盟连锁
正确答案：B
2.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）
A、创新采用者
B、早期采用者
C、早期大众
D、落后采用者
正确答案：A
3.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。
A、故布疑阵
B、声东击西
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
正确答案：D
4.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法
A、热学检验法
B、生理学检验法
C、做生物检验法
D、光学检验法
正确答案：C
5.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。
A、动态比率分析
B、相关比率分析
C、构成比率分析
D、静态比率分析
正确答案：C
6.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
7.（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、防卫型
B、寻求答案型
C、软心肠型
D、于练型
正确答案：B
8.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后纸、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
9.依据市场营销学原理，促销的实质是（）。
A、沟通
B、销售
C、推销
D、营销
正确答案：B
10.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。
A、生产厂家主导型连锁
B、零售商主导型连锁
C、批发商主导型连锁
D、直营连锁
正确答案：C
11.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）
A、随和型
B、神经质型
C、刚强型
D、内向型
正确答案：B
12.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动
B、赞助社会慈善和福利事业
C、赞助宣传用品的制作
D、赞助文化娱乐活动
正确答案：D
13.“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。
A、保证成交法
B、优惠成交法
C、从众成交法
D、限期成交法
正确答案：B
14.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：D
15.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销
B、公共关系
C、广告宣传
D、销售促进
正确答案：C
16.（）是未来追帐的优先选择。
A、诉讼追帐
B、面访追帐
C、IT追帐
D、函电追帐
正确答案：C
17.好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）
A、顽固型
B、怀疑型
C、好斗型
D、虚荣型
正确答案：C
18.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法
A、限期成交法
B、优惠成交法
C、从众成交法
D、保证成交法
正确答案：C
19.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。
A、差别化过程
B、专业化过程
C、标准化过程
D、简单化过程
正确答案：C
20.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式
A、单个销售人员对一组顾客
B、销售会议
C、销售小组对一组顾客
D、单个销售人员对单个顾客
正确答案：B
21.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。
A、折扣地点
B、折现率
C、折扣率
D、折扣期限
正确答案：D
22.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）
A、经验来源
B、商业来源
C、个人来源
D、大众来源
正确答案：C
23.产品组合是指企业生产经营各种不同