高级营销员试题+答案.pdf
高级营销员试题+答案
1、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的则经营店铺。
A、一体化过程
B、标准化过程
C、整合过程
D、重组过程
答案：B
2、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务治谈会的形式向买主
销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式
A、单个销售人员对单个顾客
B、单个销售人员对一组顾客
C、销售小组对一组顾客
D、销售会议
答案：D
3、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说
明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。
A、培训式招聘广告
B、表明式招聘广告
C、销售式招聘广告
D、隐蔽式招聘广告
答案：C
4、（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方。
A、好奇接近
B、求教接近
C、问题接近
D、调查接近
答案：A
5、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）
A、慢
B、快
C、稳
D、快慢结合
答案：D
6、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣
传活动中的（）形式。
A、新闻发布会
B、赞助活动
C、特殊纪念活动
D、展览会或展销会
答案：C
7、（）方常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、销售绩效分析
B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查
D、实验研究
答案：C
8、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等，（）则是
评定它们质量的主要方。
A、感官检验
B、理化检验
C、现代仪器检测
D、实际试用观察
答案：A
9、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所
采用的过程。
A、新产品扩散
B、高科技产品扩散
C、旧产品扩散
D、快速消费品扩散
答案：A
10、（）是销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用
了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易
A、限期成交法
B、从众成交法
C、保证成交法
D、优惠成交法
答案：D
11、（）是企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场
中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、自然性窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、跨区域窜货
答案：C
12、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
答案：D
13、（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、寻求答案型
B、软心肠型
C、防卫型
D、于练型
答案：A
14、卖主先提出某些没有的东西，来询问买主愿意付出的价格，然后代之以
另外的东西求得高价这属于（）方法。
A、诱发试探
B、请你考虑试探
C、替代试探
D、告吹试探
答案：C
15、（）是销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交
易的办法
A、最后成交法
B、激将成交法
C、让步成交法
D、饥饿成交法
答案：A
16、（）的订单管理流程，要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的
能力
A、“存货生产方式”
B、“订货生产方式”
C、销售控制
D、商品检验
答案：A
17、引导性提问容易使被调查者