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高级营销员模考试题与答案

一、单选题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。

2.下列不属于市场宏观环境的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者环境

D.自然环境

答案：C。竞争者环境属于微观环境，而人口、经济、自然环境属于宏观环境。

3.消费者购买决策过程的最后阶段是（）。

A.确认需求

B.收集信息

C.评价方案

D.购后行为

答案：D。消费者购买决策依次经过确认需求、收集信息、评价方案、购买决策、购后行为，最后阶段是购后行为。

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求的差异，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，满足尽可能多的消费者需求，这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

答案：A。无差异营销策略就是不考虑细分市场的差异，用单一产品和营销组合满足整体市场。

5.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种定位方式是（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.混合定位

答案：B。迎头定位就是与竞争对手正面竞争，在各方面较为相似。

6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A。产品组合宽度指产品线的数量。

7.产品生命周期中，销售额和利润额增长最快的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B。成长期产品被市场迅速接受，销售额和利润快速增长。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是利用消费者对名牌的仰慕心理来定价。

9.企业在制定产品价格时，首先要确定的是（）。

A.定价目标

B.定价方法

C.定价策略

D.定价技巧

答案：A。制定价格首先要明确定价目标，它是定价的基础和导向。

10.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

答案：C。独家分销就是在特定地区只选一家中间商。

11.促销的实质是（）。

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C。促销是企业与消费者之间进行信息沟通，以促进销售。

12.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量人力、物力，成本高，且一次接触的顾客数量有限。

13.企业通过各种方式将产品目录、价目表、样品等发送给目标客户，这种促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.直复营销

答案：D。直复营销是通过直接沟通渠道向目标顾客发送产品信息等。

14.企业开展公共关系活动的基础是（）。

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

答案：D。内部公众是企业开展公共关系活动的基础，只有内部团结协作，才能更好地开展对外公关。

15.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。同一产品消费者需求存在多样性，这是市场细分的客观基础。

16.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有5种型号，冷柜有4种型号，空调有2种型号，据此可推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为5、4、2

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为5、4、2

答案：A。产品线宽度指产品线数量为3，各产品线深度分别是对应产品的型号数量。

17.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略叫做（）。

A.折扣与折让定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A。折扣与折让定价就是根据不同情况给予价格优惠。

18.下列不属于营业推广形式的是（）。

A.赠送样品